我们网站（http://www.tjmeishi.com)由南开大学的在校学生建立美食网站，准备近期推出网上预订快餐业务。具体内容如下：
1、在网上提供校内所有快餐店的菜单价格等信息
2、网友可以直接通过我们网站，在线预定快餐，可以选择定任何一家快餐店的快餐，也可以分别定不同快餐店的快餐。

大家觉得这项业务是否可行，在操作的过程会有什么问题？
同时大家希望我们能够提供什么样的服务？

www.17dianpin.com 

域名意思：一起点评

同类网站：大众点评 www.dianpin.com

网站类型：可以作为第三方点评的网站的域名

www.8gnews.com

域名意思：八卦新闻网

可以作为娱乐新闻，花边新闻的网站，肯定可以吸引很多眼球

www.17digg.com

域名意思：一起挖掘

同类网站： www.digg.com  www.17dig.com

信息搜索和挖掘肯定是未来网络发展的一个重要支柱，这个域名可以作相关类型的网站使用。

其它域名：

www.vroom.cn

www.vtown.cn

www.17xiu.cn

也转让，欢迎有兴趣的朋友联系；

qq:25414801

51bless还在不断完善中，希望能给大家更多的惊喜。

待扩展功能：
1、ajax式的界面，使用户有更好的用户体验
2、短信提醒，方便注册会员

在博客中国使用了一年多，现在觉得从博客中国搬到donews.

在搬家之前也考虑了一下，现在的博客提供商中国有好几家了，在那个上面建自己的小窝也是个要考虑的问题，关于这方面评论的文章也很多，大家在决定之前可以到网上先google一下。

我主要考虑我的博客主要是关系it技术和评论方面的内容，放到donews更合适一些，而且那里有很多的it大牛，和他们在一起可以向他们更好的学习。

欢迎大家到我的新家：

http://blog.donews.com/cybertao/

 
1、http://www.writely.com一个在线的word，可以写文章，可以几个人异步修改，直接发表到博客。

我这写东西就是在上面写的：-),想直接发到博客上没有成功，估计是不支持。

2、http://www.tadalist.com/

一个在线的todo list

注册以后，不知道它怎么发出提醒，还是只记录在案？

这是它的原来的说明

 Ta-da makes it easy to...
 Keep track of all the little things you need to get done
 Make lists for other people (co-workers, friends, family)
 Share lists with the world ("My favorite movies of 2004")
 Subscribe to your lists in RSS so you're always on track
...and more! See screenshots, details, and a movie below.

3、http://www.formassembly.com/time-tracker/

TimeTracker. Personal time management tool.
一个时间表，和手机上的日程表相似
 
4、http://www.kiko.com/index.htm?

一个在线的日历安排程序，使用了一下感觉界面和功能都不错。
功能比TimeTracker有强大的多

总的来说,感觉都很有创意.但在功能和使用方面还需要更快的网络和更友好的用户界面.

相信这是以后运用软件发展的一个方向.

最近看了几篇和AJAX的博客，对AJAX的兴趣大增，把学习的东西拿出来和大家分享一下。

what's AJAX, which stands for Asynchronous JavaScript + XML.

以前我们使用的都是基于操作系统的运用程序（platform based application)以后基于网页、浏览器的运用程序会越来越多（web based apllication),这样无论我们走到哪里只需一台可以联网电脑都可以进行工作，所有的程序，数据都可以从网上获得。以后的计算网络、计算能力就象现在的电力资源、自来水一样，只要你插上插头就可以进行工作。

这是计算机，手机、PDA等发展的趋势。

AJAX gives software a fresh look(http://news.zdnet.com/2100-3513_22-5886709.html)

Top 10 Ajax Applications(http://www.aventureforth.com/2005/09/06/top-10-ajax-applications/)

AJAX is good, but it is NOT enough. We need better

interactivity.(http://news.zdnet.com/5208-3513-0.html?forumID=1&threadID=13858&messageID=277915&start=-28)

AJAX Rocks(http://news.zdnet.com/5208-3513-0.html?forumID=1&threadID=13858&messageID=277912&start=-28)

顺便推荐一下web2.0大会(http://www.web2con.com/)

现在人们已经相信RSS是未来互联网发展的一个方向，但对一般用户来说这还是比较难理解的科技新词，现在我和大家分享一下我的理解。

为了了解RSS,我就看了一些RSS的文章：

我先看了wiki上关于RSS的介绍

RSS (file format)
http://en.wikipedia.org/wiki/RSS_%28file_format%29

然后到网上查了一些RSS的相关文章：

RSS商业模式的一些思考
http://www4.uuzone.com/blog/mao/31722.htm

WEB2.0浪潮中新生的RSS：做到极致的信息直销
http://tech.tom.com/1121/1794/200584-237979.html

RSS日渐走红 扮演商业角色将有可能
http://tech.tom.com/1380/1858/200576-229912.html

Google试图申请RSS网络新闻聚合广告技术专利
http://tech.tom.com/1121/1794/2005730-236670.html

11日IT：雅虎测试版RSS搜索引擎在网上曝光
http://tech.tom.com/1121/1794/2005711-230823.html

RSS引爆专业搜索业务 POTU周博通打造求职利器
http://tech.tom.com/1121/1794/2005817-241788.html

最后得出一些结论：

1、RSS可以是以下三种缩写，具体和版本不同：
   Rich Site Summary (RSS 0.91)
   RDF Site Summary (RSS 0.9 and 1.0)
   Really Simple Syndication (RSS 2.0)
2、RSS可以以更方便的形式给用户提供信息，这些信息是可以根据用户自己的兴趣订制的。
3、RSS是互联网的一个很有前景的运用。

不过这些还是太专业，对用户来说：RSS就是让你通过网络订阅你感兴趣的新闻，资料，这些资料会以更友好，更简洁的方式发送的你指定的地方，如电子信箱或特定的网络账号等，方便你随时阅读。

看到了网站糗事百科www.qiushibaike.com感觉挺有意思的。就上wiki百科http://en.wikipedia.org/wiki/Main_Page上面去逛了逛，也就顺便看来一下现在最流行的web2.0的定义，原文是这样定义的：

Web 2.0 is a term often applied to a perceived ongoing transition of the World Wide Web from a collection of websites to a full-fledged computing platform serving web applications, like Gmail, to end users. The proponents of this thinking expect that ultimately Web 2.0 services will replace desktop computing applications for many purposes.（原文请查看http://en.wikipedia.org/wiki/Web_2.0）

大概学习了一下，感觉web2.0的关键在于在原来技术性的东西上增加的很多人的交互，用人性化的、参与性的界面展现给大家,同时具有了人类社会的某些特征。

以前是只有一个编辑，现在人人都可以成为编辑

以前是只有播音员可以播广播，导演才可以拍电影，现在谁都可以做广播，人人都可以做自得电影。

所以就有了土豆网我http://www.toodou.com/，http://www.postshow.net 还有国外网站http://www.youtube.com，这些网站都是给我们提供一个展现自我的平台，很朋友分享生活中的点点滴滴。

同时web2.0还有一个特性就是社会化，它的连接主要是通过人和人的联结而慢慢串起来的，如博客，http://www.linkist.com,  http://www.heiyou.com, http://www.hi5.com 这些网站特别体现了人和人的联结，所以也称为社会化网络。

也许这些都不重要，重要的是网络的发展已经从单纯的技术层面向运用发展，网络不知是用来看的高科技，而是要成为能给人们的生活提供方便的工具，谁能满足了这些需求谁就是web2.0

发现很多时候自己对某些想法只是有一个很模糊的感觉，没有深入挖掘出来，看到别人做出来的东西时会发现和当时自己想的挺像的。可能还是投入的时间不够，对问题认识的深度还需要加强。
同时还有更重要的一点就是执行力，有了想法要去执行，你可以有一千个、一万个创意，但做成功的能有一个就足够了，所以有了创意以后就要埋头苦干，灰头土脑的做上几年，而不能一会一个想法，到头来一个想法也没有实现。

今天看到：好的创意=好的网站
http://www.silbo.net/?p=149
发现互联网真是一个充满创意的地方，这种主意也能想出来，真佩服他们的创意。
不过以前也有类似的想法，比如做一个网站，大家可以在上面随便发各种有趣的事情，通过网络和大家一起分享，然后通过个机制选出一些好的东西出来。比如：

有趣的事情.com
创意.com
饭店一条街.com
异想天开.com

hehe,创意是不少，关键的要去实现让梦想变为现实。
所以立刻行动，马上行动，快速行动。

我的网站也快要出来了，希望他也能有一点新的创意。

以前听过一个故事，美国淘金热时期，人们都争着到北方淘金，要一个人他也想去淘金，但是因为没有交通工具，没有办法到西部去，所以他就想到了，我为什么不修建一条可以让人们很方便的到达西方的道路呢，这样人们就可以快点到达西部，去实现自己的梦想。

商业的第一条真谛就是提供别人需要的产品或服务,如果你能做到了这点，那你的企业肯定能取得成功。

网络满足了人们远距离进行信息交互的需要，QQ满足了人们通过网络进行交流的需要，blog满足了人们进行自我表达的需要...

我们又能满足别人什么需要呢？

在bbs上看到12club新推出导航条，试用一下，感觉不错。

说起导航条，最有名的应该是网址之家www.hao123.com，后来被白度收购，当时说百度赚了个大便宜。后来上网导航www.265.com也得到了风险投资的资助，现在也有很多专业类的导航网站。所以从大趋势说，12club的导航条是一个很实用的工具。

12club里把南开相关的网址放到前面是一个很好的做法，值得表扬。

同是我也想提一点建议，就是12club的用户都是南开大学学生，我想学生关注的信息是那些是一个要考虑的问题，除了和通用的网址导航相同之外，学习、论文相关的导航也是一个重要的方面。同时我们和常用导航网站的不同在那里，我们提供了那些一般网站不具备的功能，这也是一个考虑的重点。

总结一下：

1、论文查询是否可以专门列一类。

2、学校，天津相关的资源增加一些。

3、根据同学使用的习惯，把关联度高的放到比较显著的位置。

个人之见，仅供参考。

现在出现了很多的新网站，也有很多的新思想，所以没个地方都想去体验一下，但是每次都要用户注册，填写一些资料，很是麻烦。

对比来说，发现douban的注册最简单，只要输入一个邮件地址和密码就可以了，而且下次会自动记录你的昵称，直接进入。其它比较简单的是在输入内容上变少，实质变化不多。

能不能不要注册就可以直接登录呢？这样好像很难，因为有些资料是用户私有的，不能随意公开的。所以不注册也不行。

会不会出现不要注册就可以自己定制的网站呢？希望会有。

今天微软到学校宣讲，外带招聘。

过去看了一下人太多，就回来上网，看了王建硕的博客，还有他正在做的客齐集(http://www.kijiji.com/)。感想良多。

ebay发展至今，收购了易趣，skype,还购买了Craigslist的部分股份，创办了客齐集，可以看到ebay今后的发展目标和方向，虚拟世界的广告和传媒载体。

关于王建硕，可以看看这篇博客：http://www.vpaul.com/blog/?p=22

blog界（是不是应该叫IT界）的几位重量级人物几乎同时在其blog中直接或者间接的介绍了王建硕以及他所从事的事业客齐集...其中有刘韧的有朋友自远方来：聪明的王建硕 ，有keso的这个王建硕是何许人也；还有王翌的青春梦、王建硕和客齐集。

现在用户体验是一个很时髦的词，但真正做的关心用户体验是一件很难的事情。

现在使用gougou.com,网摘，博客等等，感觉使用起来都有一些不足。

而且这么多东西真让人眼花缭乱，有点头晕。

有几个很好的例子在提高用户体验方面做的挺好值得学习：

新浪的iask就不错，人性化的问答方式比一半的搜索引擎就友好的许多，现在有出来一个i机器人，可以回答诸如“北京到哈尔滨有多远”这类的问题，确实不错。

还有中科信利的语音拨号台，你只要喊想打给电话的那个人的名字，软件就可以识别，自动拨号。这在打公司的查号台也可以使用。

不管如何从使用者的角度去考虑问题，这肯定是对的。

如果你用起来感觉很舒服，那说明你做的还不错，如果你觉得就很不爽了，那用户肯定会不满意。

有一本书《第三次浪潮》特别有名，为什么呢？因为它准确的预测了很多未来发生的事情。那未来将要发生的事情是什么：那就是趋势。

福特因为相信一种可以把人快速的从一个地方搬运另一个地方工具是一种趋势而致力于发明汽车。
比尔盖兹因为相信每个人都有一台电脑是一种趋势而致力于个人电脑。
杨致远因为相信通过网络连接千万家是一种趋势而创立了雅虎。

这些都是大的趋势？也许我们还没有这样的眼光去发现这样的趋势，即使发现了也许没有力量去把握这种趋势。但是在我们身边有很多在这种大趋势下的小的事情可以去发现去利用。
比如找工作：我们都会去找现在的热门行业，这就是趋势，但是热门行业里面的企业呢？你要找的企业是否有好的发展前景，其实这也是趋势？还有你从事的工作是否有很好的发展空间，这也是趋势。如果你能把握这种趋势你就成功了一半。

成功就是要去把握这种趋势，如果掌握了这种趋势，你就象上了高速路一样可以快速到达目的地。

目前什么是趋势呢？互联网，娱乐，个性化，自我表现，健康等等......

南开大学校内网络资源统计：
1、http://music.nankai.edu.cn

ip: 202.113.18.30
访问量： 99.10.1  到 2005.8.28 共6145201 平均每天2800多

2、http://soft.nankai.edu.cn

访问量:从2004年6月7日起，本站访问累计 1044537 今日 2005-8-28 访问量 1733

3、http://www.12club.cn

访问量:最高日访问量3650次，最高同时在线人数220人，累计访问量1534090人次
南开BBS上有专门的讨论区

4、http://movie.nankai.edu.cn

访问量:从2004年6月7日起，本站访问累计 1044537 今日 2005-8-28 访

5、南开BT

数据暂缺

其它一些网站:

1、WWW.ITTIME.COM.CN
日访问人数 6000多 累计访问人数 5785556  

今天在网上看到：

全国人大常委会审议的公司法修订草案最新修改稿，对公司注册资本最低限额的要求实现了“双降”：股份公司的最低注册资本从现在的1000万元降至500万元，有限责任公司注册资本的最低限额从现行公司法规定的10万元降低为3万元。此外，草案还将加大对中小股东利益保护。

对广大创业者这是个好消息。以后创业的门槛又降低了一点。

超女首先让湖南卫视赚个大发，除了短信、广告、赞助收入之外，就是由于收视率攀升带来的边际效应就会受益无穷；
超女也让一些无名女生一举成名，李宇春、何洁、纪敏佳等等，如果没有超级女声他们肯定不会这样有名；
超女也让很多企业受益，如天娱公司，蒙牛公司，中国移动；
超女也让很多人观众大大的冲动了一番，现在这样的机会好像不多了；
同时超女也成为很多人茶余饭后的谈资；比如你我。
所以超女真的没什么不好，有点黑幕也正常。

上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无忧。
                                        ——— 老子《道德经》

以前读这句话感觉很有道理，但真正的意思还是不太理解，最近一段时间突然有所感悟，讲出来来和大家分享。

上善若水，水善利万物而不争，这里面的不争，不争的是什么？可能是外在的形式，表面的现象。但除了这些表面现象，争得内在的又是什么呢？一个不论遇到任何困难都勇往直前的决心？

中国人讲人要“智方行圆”，意思是你可以有内在的追求，但你外在做事情的时候一定要根据实际的情况进行调整。细细品味这两句话好像有内在的相似之处。

木秀于林，风必摧之。但是我们又不甘心之做颗没有特点、没有性格的小树，那我们怎么办？那就学学水的精神，水善利万物而不争，但总是勇往直前；再学学中国人的做事风格，智方行圆。不小心那一天你真正成了秀于林的大树，但那时你已经不怕“风摧”了。

通过手机查找自己需要的信息，这将成为一个新的运用领域。手机相对于PC来说，更小，更容易携带，移动性也更强，特别是在外出办事的时候，通过手机来获取自己需要的信息也就成为很便捷的一个方法。

现在也有很多公司提供了具体的运用方案，如：

比114还省钱的手机搜索引擎“空中搜”

赛贝斯和厦门翔通率先在中国推出移动搜索服务

短信平台上的“114”

手机移动信息超市

他们都希望能在能在移动搜索方面能有所发现，这确实是一个很大的市场，但如何找到合适运用场合和业务模式是一个要面对的问题。同时移动搜索如何和目前的搜索网站区别开来也是一个很重要的问题。

移动搜索的一个运用：短信114。短信114也就是手机直接通过短信平台和后台数据库连接自动实现信息检索，然后以短信的形式返回给用户。它省去了以前人工查询的过程，可以有效地降低费用，同时信息直接发送到用户手机，可以直接存储，方便再次使用。在查询的过程中也采用模糊匹配等方式，给用户提供更多的信息。

使用方法：

编辑短信“公司名称”（如：东方之珠），移动用户发送到**114，联通用户发送到**114，即可收到东方之珠的联系电话（各个分店）。

转载请注明出处。

一个简单的想法：假设有一个人（目前也就是我）或者机器，根据你的兴趣和爱好，把网上一些有价值，你可能会感兴趣的东西推荐给你，你是否愿意接受这样的邮件。同时如果这种推荐的东西确实对你有用，可以给你提供一些有用的信息，你是否愿意为此支付一定的费用。

调查时间：2005.8.1

调查形式: 通过BBS发送邮件给好友

参与人数：74个，回复人数9个（有一个回复很有意思，没有统计）

调查的局限性：发信的人都是朋友，上网的时间比较多，样本可能有一定的局限性。

 结论：对于RSS，网摘等形式，大部分的人是欢迎的，但如何有效地捕获客户需求是一个很困难的问题。同时，主动推荐文章这种方式在一定程度上是不太被认可的。人们还是习惯自己去找自己感兴趣的东西。

现在超级女声超级火爆，为什么一个选秀类的节目能吸引那么多人的主意力？是因为参加选秀的美女可以一夜之间从默默无闻成为超级明星，还是由于人们可以看到自己的权力得到最大了的体现，因为这不只是专家们的评选，而你同样可以为你喜欢的未来之星投上一票，而这许许多多的一票决定了她们的前途和命运。
由此我想到了博客网，想到了木子美，想到了芙蓉姐姐，我们暂且不管是博客造就了木子美，还是木子美推动了博客的发展。但由此我们看到了通过博客一个人实现从平民到明星的好像变得越来越容易了，这似乎和超级女声之间有一些相似之处。
那它们的内在有什么相同的呢？我突然想到了“平民权力”这个词，超级女声和博客网都体现了平民权力，每个人都可以发出自己的声音，我想这才是超级女声和博客能流行的真正原因吧!

超级女声和博客也许这是大海上面的浪花，而在大海下面真正涌动的是平民主义、个性化和自由化的浪潮！

"Graduates of Yale University, I apologize if you have endured this type of prologue before, but I want you to do something for me. Please, take a good look around you. Look at the classmate on your left. Look at the classmate on your right.
Now, consider this: five years from now, 10 years from now, even thirty years from now, odds are the person on your left is going to be a loser. The person on your right, meanwhile, will also be a loser.And you, in the middle? What can you expect? Loser. Loserhood.Loser Cum Laude. In fact, as I look out before me today, I don't see a thousand hopes for a bright tomorrow. I don't see a thousand future leaders in a thousand industries. I see a thousand losers. You're upset. That's understandable. After all,how can I,Lawrence "Larry" Ellison, college dropout, have the audacity to spout such heresy to the graduating class of one of the nation's most prestigious institutions?I'll tell you why. Because I, Lawrence "Larry" Ellison, second richest man on the planet, am college dropout, and you are not.Because Bill Gates, richest man on the planet-for now anyway-is a college dropout, and you are not. Because Paul Allen, the third richest man on the planet, dropped out of college, and you did not. And for good measure, because Michael Dell, No.9 on the list and moving up fast, is a college dropout, and you, yet again, are not.Hmm ... you're very upset. That's  nderstandable. So let me stroke your Egos for a moment by pointing out, quite sincerely, that your diplomas were not attained in vain. Most of you, I imagine, have
spent four to five years here, and in many ways what you've learned and endured will serve you well in the years ahead. You've established good work habits. You've established a network of people that will help you down the road. And you've established what will be lifelong relationships with the word "therapy." All that of is good.
For in truth, you will need that network. You will need those strong work habits. You will need that therapy. You will need them because you didn't drop out, and so you will never be among the richest people in the world. Oh sure, you may, perhaps, work your way up to #10 or #11, like Steve Ballmer. But then, I don't have to tell you who
he really works for, do I? And for the record, he dropped out of grad school. Bit of a late bloomer.
Finally, I realize that many of you, and hopefully by now most of you, Are wondering, "Is there anything I can do? Is there any hope for me at all? Actually, no. It's too late. You've absorbed too much, think you know too much. You're not 9 anymore. You have a built-in cap,and I'm not referring to the mortarboards on your heads.Hmm ... you're really very upset. That's understandable. So perhaps this Could be a good time to bring up the silver lining. Not for you, Class of '00. You are a write-off, so I'll let you slink off to your pathetic $200,000-a-year jobs, where your cheques will be signed by
former classmates who dropped out two years ago. Instead, I want to give hope to any underclassmen here today. I say to you, and I can't stress this enough: leave. Pack your things and your ideas and don't come back. Drop out. Start up. For I can tell you that a cap and gown will keep you down just as surely as these security guards dragging me off this stage are keeping me down..."
(At this point The Oracle CEO was ushered off stage.)
历史上最牛的演讲———甲骨文总裁拉里埃里森在耶鲁大学的演讲耶鲁的毕业生们，我很抱歉---如果你们不喜欢这样的开场白。我想请你们为我做一件事。请你---好好看一看周围，看一看站在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。请你设想这样的情况：从现在起5年之后，10年之后，或30年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为会怎样？一样是失败者。失败的经历。失败的优等生。
说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔盖茨，这个行星上最富有的人---就目前而言---是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人---他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是。你们非常沮丧，这是可以理解的。你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种“治疗”`。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像Steve。不过，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大多数人，正在琢磨，"能做什么？我究竟有没有前途？"当然没有。太晚了，你们已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是19岁了。你们有了``内置``的帽子，哦，我指的可不是你们脑袋上的学位帽。嗯......你们已经非常沮丧啦。这是可以理解的。所以，现在可能是讨论实质的时候啦---绝不是为了你们，2000年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想，你们就偷偷摸摸去干那年薪20万的可怜工作吧，在那里，工资单是由你两年前辍学的同班同学签字开出来的。事实上，我是寄希望于眼下还没有毕业的同学。我要对他们说，离开这里。收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。
我要告诉你，一顶帽子一套学位服必然要让你沦落......就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样必然......（此时，拉里埃里森被带离了讲台）
注：拉里埃里森为甲骨文软件公司创始人，目前身价260亿美元。

科技需要创新：
Jobs重回苹果公司开发出了iPod，一个MP3播放器加一个移动硬盘，但他把外形设计的特别美观，功能也非常容易使用。这个很具有创意的新产品一下成为市场的宠儿，广大音乐迷追捧的对象，同时苹果公司也靠这个产品获得的巨额利润。索尼公司把机器人和宠物想结合设计出了机器狗AIBO,这马上成为科技的热点和爱好者们谈论的对象。可以看到，每一个个创新都会成为人们关注的热点，同时也能带来巨大的收获。

生活也需要创新：
不知到谁发明的送三朵玫瑰代表“我爱你”，但这确实算一个很大的创意，让一句话以一种更浪漫，更有意的方式表达出来。其实我们生活的每一个细小的方面都需要创新，从一把小小的勺子的外形和材质，到大的楼房的结构和装饰，无不体现了创新思想的不断涌现。

文/Jon Tian

“尊敬的客户，感谢您对本商场的支持，我们将举办全场打折送礼活动，优惠额度巨大，全场6折起，欢迎您的光临。”如果你身在北京，收到这样的手机短信一定不会感到陌生。

在北京，越来越多的商场和超市选择了这样的短信营销方式与客户进行即时沟通。双安商场的一位VIP会员王小姐说：“我喜欢购物，但平常忙于工作，没时间特别去留意报刊上的促销购物消息，而会员短信服务让我能够及时知道商场的打折促销消息，既不耽搁工作又满足了购物欲，我觉得很不错。”这种短信被称为“企业短信”或“集团短信”。将手机短信与企业应用相结合，北京亿美软通科技有限公司（下称“亿美软通公司”）执行董事李岩认为这将是一个“大有可为”的市场。

看似简单的小小短信，李岩却从中找出了3个可以赚钱的机会：“一是卖软件，将亿美软通公司的移动商务软件销售给客户；二是通信费用，在短信的运营中以SP（Service Providers，即服务提供商）的身份与移动通信运营商进行分成；三是卖服务，在短信中提供移动的商务服务，如移动实名、移动搜索、移动支付等。”李岩笑称亿美软通公司的盈利模式是“卖三次”。这种模式也吸引了风险投资商的关注。国际数据集团（IDG）在1年多时间内向亿美软通公司提供了两轮投资，总额超过了1,000万美元。亿美软通公司的客户也从3,000家发展到了现在的3万余家。

偶然与必然

亿美软通公司选择移动电子商务领域颇有些偶然性。
去年，亿美软通公司董事长冯军在一本杂志上偶然看到一篇介绍短信在企业应用方面的文章，作者是北京移动通信有限责任公司业务发展中心的一位工程师。冯军马上打电话找到他，经过一番讨论，双方在极短的时间内确立合作。这件事情对亿美软通公司来说是一次偶然的机会，但李岩认为移动电子商务在中国兴起是必然的。

移动电子商务的基础是中国庞大的移动电话使用人群。据信息产业部的统计，到2004年底，中国共有3.4亿手机用户，加上6,000万的小灵通用户，移动终端的数目达到了4亿。李岩说：“手机已经成为消费者接收信息的重要方式。消费者变了，企业传递信息的方式也必然跟着变化。”移动通信的高效率、随时性以及牢固的对位关系可以实现“更高效的管理、更便捷的沟通和更精准的营销。”这也是亿美软通公司“卖三次”的盈利模式赖以成立的基础。
　　
一卖软件

盈利模式中的软件销售事实上是技术直接实现价值。要将企业的应用系统与个人的手机相连，这个软件不像“短信群发器”那么简单，而是类似于应用软件。亿美软通公司经过1年多的开发，研发出部件式、针对不同运营商的一个开放架构的通信平台。它既能以软件套件的形式销售，也可以作为开发组件嵌入企业的应用软件中。这是支撑亿美软通“卖三次”盈利模式的前提和基础。

亿美软通公司与中国惠普有限公司（下称“中国惠普公司”）的售后服务部门合作的经历就充分显示了这一点。

中国惠普公司的售后服务部门的需求是：基于短信应用实现用户群发、数据采集、信息反馈、自动点播、服务订制和通讯管理。亿美软通公司最终选择的方法是定制开发中间件平台，将这些功能直接嵌入中国惠普公司的CRM（客户关系管理）系统。这种嵌入式的好处是中国惠普公司服务部门工作人员只需上网登录，就可以在线对各种信息进行编辑，并按照相应的群组一次即可实现批量万级的短信发送。所有在册用户、上门服务的工程师的手机均在履盖范围之内，包括用户的需求、约定的维修时间、维修服务定时提示等都可以即时实现。同时，这一系统还可以通过URL（Uniform Resoure Locator，即统一资源定位器）的方式进行定制，允许用户在中国惠普公司相应的网站上方便地进行短信点播，以获取他们所需要的信息，这为中国惠普公司实现离线用户的信息采集与意见反馈提供了技术支持。

提供给惠普公司的中间件平台实质就是将原有的CRM系统“移动化”。对用户来说是一次信息系统的功能扩充，对于亿美软通公司来说则是根据行业需求开发软件的过程。

如亿美软通公司提供给商场的产品就有针对商场的VIP用户和信贷卡用户而特别定制的，这些产品能实现包括活动信息通知、VIP卡查询、信贷卡信息查询、短信抽奖、定制服务、客户调查六大功能。同时商家可以根据用户的个人信息以及接收、回复的短信等信息有效地跟踪和分析用户的消费行为、习惯和需求，进而对商场用户数据库进行深度的挖掘。
  
二卖短信咨费
 
亿美软通公司第二个盈利点是与移动通信运营商的短信费用分成。基于短信的业务模式使亿美软通公司必须与移动通讯运营商的合作，在这一点上，亿美软通公司的地位是移动运营商的SP。SP面临着来自运营商的政策风险，对于提供大量短信群发的亿美软通公司来说尤为如此。如何确保系统不被用于从事不良信息的大规模发布，不出现用户骚扰、对用户收费等违规行为，规避被运营商停止SP资格的风险，对亿美软通公司来说十分重要。

面对这一风险，亿美软通公司要求所有的企业用户都必须是合法注册的公司，企业用户必须填写《移动集团短信业务开通单》并签署《信息安全保障承诺书》以保证信息源的安全、合法。同时每个企业用户发出的短信全部通过运营商的网关，并分配有企业特服号码，亿美软通公司以“绿色企业短信服务”的口号进行宣传。

规范的短信行为，确保优质SP的形象是亿美软通公司生存的基础，而跨网络的SP资质则是一种竞争的优势。如在为中国康辉旅行社有限责任公司（下称“康辉旅行社”）提供“短信全程报平安”的产品中，跨网络的服务成为不可缺少的要件。在欧洲旅游市场刚刚开放时，康辉旅行社组织了一次“欧洲开放、父母先行”的活动，推出了“康辉旅游·健康老人欧洲之旅”150人的首发团。考虑到游客以老年人为主，康辉旅行社希望每到一地，由领队导游向公司报告，并由公司相关人员向游客的亲属即时发送“平安”短信，消除亲属们的担心。康辉旅行社在起初选择企业短信的时候，考虑到游客都是来自“五湖四海”，预留的手机号码可能属于不同的网络，现有的大多数集团短信服务都受到移动电话的网络限制—无法兼容中国移动通信集团公司的GSM网和中国联合通信有限公司的CDMA两网。这种情况下，跨网络的资质成为亿美软通公司赢得客户的一个重要原因。

三卖移动商务服务

基于信息系统的移动化和稳定的SP资质，为客户提供诸如移动搜索、移动支付等商务服务则是“卖短信”的最高境界，这些服务标志着一家SP从集团短信提供商提升到了移动电子商务层面。同用户沟通渠道的改变，将会影响甚至改变一些企业的商业模式，而这些新的模式在一个行业中的推广，对于亿美软通公司这样的服务提供者，才是最大的市场机会所在。

从北京青鸟健身中心的典型应用到将北京90%的健身俱乐部收入囊中，体现了这种模式的威力。北京春季马拉松是北京青鸟健身中心的传统参与项目，参加人数由最初的几百人，增加到今年的1,000余人。由于马拉松项目对体能储备的极高要求，青鸟健身中心提前两个月给会员制定周密的训练计划，但如何控制众多的参与者执行该计划，达到预期的效果成为一个难题。上千人的客户规模，电话、传真、访问等方式显然无法进行。而如果会员不能很好地执行计划，届时不仅不能完成比赛，还有可能对身体造成伤害。青鸟健身中心采用短信的方式，事先把训练计划编制好，每天准时发送给会员，由于系统可以接收手机回复信息，在训练过程中可以经常询问会员的反应，了解训练效果，帮助会员逐步增加训练强度以达到最终的效果。短信内容包括定时提醒每位参赛人员参加的健身课程、时间和强度，为参赛人员制定切实可行的跑步计划及合理的饮食计划，提供相关的运动、健康小知识，定期询问每位参赛人员的身体情况。结果在今年的北京春季马拉松比赛中，青鸟健身90%的会员都跑完了全程，创造了一个不小的奇迹。而这种成功也使得用短信和客户沟通的模式风靡了北京的健身行业，成为行业内的普遍做法。

　     1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
　　 2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
　　 3、造物之前，必先造人。
　　 4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
　　 5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
　　 6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
　　 7、蚁穴虽小，溃之千里。
　　 8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
　　 9、绊脚石乃是进身之阶。
　　 10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
　　 11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
　　 12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
　　 13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
　　 14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
　　 15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
　　 16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
　　 17、以诚感人者，人亦诚而应。
　　 18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
　　 19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
　　 20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
　　 21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
　　 22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
　　 23、上帝助自助者。
　　 24、怠惰是贫穷的制造厂。
　　 25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
　　 26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
　　 27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
　　 28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
　　 29、回避现实的人，未来将更不理想。
　　 30、先知三日，富贵十年。
　　 31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
　　 32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
　　 33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
　　 34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
　　 35、夫妇一条心，泥土变黄金。
　　 36、人之所以能，是相信能。
　　 37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
　　 38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
　　 39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
　　 40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
　　 41、两粒种子，一片森林。
　　 42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
　　 43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
　　 44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
　　 45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
　　 46、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
　　 47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
　　 48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
　　 49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
　　 50、不是境况造就人，而是人造就境况。
　　 51、含泪播种的人一定能含笑收获。
　　 52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
　　 53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
　　 54、只要路是对的，就不怕路远。
　　 55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
　　 56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
　　 57、自古成功在尝试。
　　 58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
　　 59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
　　 60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
　　 61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
　　 62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
　　 63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
　　 64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
　　 65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
　　
　　 66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
　　 67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
　　 68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
　　 69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
　　 70、不要等待机会，而要创造机会。
　　 71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
　　 72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
　　
　　 73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
　　 74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
　　 75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
　　
　　 76、做对的事情比把事情做对重要。
　　 77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
　　 78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）
　　 79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
　　 80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
　　 81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
　　 82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
　　 83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
　　 84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
　　 85、人格的完善是本，财富的确立是末。
　　 86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
　　 87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
　　 88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
　　 89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
　　 90、苦想没盼头，苦干有奔头。
　　 91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
　　 92、穷不一定思变，应该是思富思变。
　　 93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
　　 94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
　　 95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
　　 96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
　　 97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
　　 98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
　　 99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
　　 100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
　　 101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
　　 102、销售是从被别人拒绝开始的。
　　 103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
　　 104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
　　 105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
　　 106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
　　 107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
　　 108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
　　 109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
　　 110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
　　 111、未遭拒绝的成功决不会长久。
　　 112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
　　 113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
　　 114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
　　 115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
　　 116、做的技艺来自做的过程。
　　 117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
　　 118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
　　 119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
　　 120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
　　 121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
　　 122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
　　 123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
　　 124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
　　 125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
　　 126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
　　 127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
　　 128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
　　 129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
　　 130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
　　 131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
　　
　　 132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
　　 133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
　　 134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
　　 135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
　　 136、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
　　 137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
　　 138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
　　 139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
　　 140、没有热忱，世间便无进步。
　　 141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
　　 142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
　　 143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
　　 144、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
　　 145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
　　 146、没有哪种教育能及得上逆境。
　　 147、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
　　 148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
　　 149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
　　 150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
　　 151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
　　 152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
　　 153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
　　 154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
　　 155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
　　 156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
　　 157、我成功因为我志在成功！
　　 158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
　　 159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
　　 160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
　　 161、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
　　 162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
　　 163、领导的速度决定团队的效率。
　　 164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
　　 165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
　　 166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
　　 167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
　　 168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I’m possible （我是可能的）。
　　 169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
　　 170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
　　 171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
　　 172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”！
　　 173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
　　 174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
　　 175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
　　 176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！

我的心是一片海洋，鱼儿中藏在海底

偶尔泛起的涟漪

总会让我心动不已

最近一段时间心情不是很好，学习的效率也不高，不想再这样下去了，决定必须要做点事情！

看过一个很好的文章，提到人任何时候，你可以有很多选择，你可以选择快乐，你也可以选择痛苦；你可以选择爱一个人，你也选择恨一个人；你可以选择坚持，你也可以选择放弃；不管你选择什么你都必须有所抉择。人生不需要等待，因为等待会让你的生命耗尽，而最终一无所有。所以你必须做点什么。

立即行动，马上行动，快速行动，选择了快乐，选择了爱，选择了勇往直前。

每当我情绪比较低落的时候我都会去看一些激励的书籍，视频，从他们那里我可以得到力量，获得信心，不断的前行。今天看了台湾林贤伟的讲座，特记录一些名言以激励自己。

自信是什么？自信就是知足而不自满。知足就是对自己满意，坦然接受现在的自己；不自满就是要努力奋斗，不断向前。
聪明的人看别人做什么，智慧的人看别人怎么做。
认识自己要分三步：知道自己想做什么，然后明白是能做什么，最后决定该怎么做。
成功就是：对人有益，对己无愧，对事圆满。
成功是动力，失败是激励
输的时候你要懂的怎么去追而不是对着失败哭泣。

还是比较牛的，我第一次猜时候心里想的是“肿瘤”，它猜到了“溃疡”，呵呵

我想的鼻涕它猜的是面条，哈哈

可能大家记得小时后会遇到这样一个作文题，内容是看图写作文，图上画的是一个人在挖井，挖了很多口，但都没挖倒水，事实上水就在下面，只要再深挖一点就会见到水。这幅图大意就是要告诉大家做事情不要半途而废，而要坚持到底，也许胜利就在不远的前方。如果没有坚持下去就会功亏一篑，失败而归。这个图从一方面说明了专注的力量，专心致志的做一件事情，不要三心二意，只要专注事情成功的机会就在眼前。
同时专注还有另一方面的内容，就是在很短的时间采取最大量的行动，实验表明：把一件事情持续做完比短短续续的完成效率会高好几倍。因为人的注意力是有限的，一旦分散了注意力就需要花费一些时间再去集中起来，而且的不断切换的过程中需要花费很多时间。同时如果你很快速的完成一件事情会有很大的成就感，工作的效率就会提高。
上面我主要说了专注的两个方面，一个是空间上的，要专注于一个方向；另一个是时间上的，要在有限的时间内采取最大量的行动。
下面我在讲讲专注体现的几个方面。
第一，做事情的专注，也就是做事情一定要从一而终，把一件事情完完整整的做好，不要总做一半，留下许多的逗号，我们要句号，每一件事情都要有一个终结，不管是成功还是失败。
第二：做人的专注。人作为一个有思想、有生命的有机体，他本身也会有很多特点，而这些特点就是你要专注的方向，你或者阳光，或者幽默，或者热情，或者忧郁，或者悲观，或者多情。你必须有你的特点，让人们知道你的存在。

现在这个世界不是信息太少而是信息太多，有无数的信息不断涌现到人们的眼前，以至于人们不知的那些信息是有用的信息，那些是无用的信息，那些是正确的信息，那些是错误的信息。所以只有专注才能产生力量，才会有穿透力，才能占据人们头脑中的为止。做产品要专注一个方面，做人要专注一个特长，产品要专注一方面的性能，人要专注于一个人。这样产品才能成功，做人才能成功！

但是为什么大部分的人不能专注呢？我想可能主要有两方面的原因：1、对专注的对象没有信心，没有发现他的价值，所以总是犹豫，不断的观望，不能把所有的力量都投入与此，从而导致事情最终无法成功。
2、不能忍受苦苦奋斗的寂寞和失败的打击，在寂寞中变的消沉，失去了继续前进的动力；在失败的打击下开始妥协，没有了奋斗的勇气。这都使自己放弃了专注的对象，而改向了其它新的方向，不知道，在新的方向，新的领域也会遇到同意的困难，同样的麻烦。结果只要一再改变，最终一事无成。

专注汇聚力量，它会让你象激光一样，穿透所有的障碍而直达目标。

领导力－作者：John C.Maxwell

领导力核心思想：

领导力的五个层次：
1、职位：员工因为你的权威而服从你。
2、认同：员工因为和你融洽的人际关系而拥戴你。
3、成就：员工因为你为企业所付出的努力而拥戴你。
4、育才：员工因为你为他们付出的努力而拥戴你。
5、做人：员工因为你的人格魅力和你所代表的形象和风范而拥戴你。

名言摘录：
生活就是10％的遭遇加上90％的态度。
上帝安排了我们所经之路，我们则来绝对如何度过自己的一生。
也许我们无法改变周遭的世界，却可以改变我看待内心世界的方式。
成功是可以计划，可以经营的。
我们还没有开窍的时候只想征服整个实际，等我们变聪明以后只会想征服自己。

    今天接到家里的电话，以为有什么事？一听原来是我小侄女，用稚嫩声音问我写作业时遇到的问题，如电话是谁发明的，飞机是谁发明的等。我高兴的帮她回答了问题，然后又和老妈聊了几句。突然感觉的家的那种甜蜜。
    出门在外好多年了，也许已经习惯了一个人闯荡，对家里的感觉也比较淡，看到别人和家人那种亲密的感觉总是很羡慕，自己也有点失落。由于家里一直在农村，象什么母亲节，父亲节讲的很少，自己又是个羞于表达自己感情的人，所以和家人的话总是比较少。不过对家里感觉总是有很多的责任，希望能生活的好一点，除了平时的关心，也许自己的努力奋斗是对家人最好的回报，让他们为自己的孩子有出息而感到骄傲，让他们能过上更好的生活。

    期望哪一天也有一个属于自己小家，而且一定要把它建设成一个充满了欢声和笑语，洋溢着幸福与快乐的家。

看到《世界经理人》上一篇介绍蒙牛集团牛根生的文章（牛根生揭密蒙牛发家真相！http://cmo.icxo.com/htmlnews/2005/05/24/600418.htm)，颇有感触。

以前就听说过老牛的“小胜以道，大胜以德。”觉的特别深刻，很符合中国人的传统思维习惯。道德经里讲“上善若水，水善利万物而不争”，不计较一点一滴的得失，但永远奔腾向前。

让我更为感动的是牛根生捐股票，牛根生将自己不到10％的股份全部捐出。具体操作分两步走：第一步，在老牛有生之年，将股份红利的51%赠予老牛专项基金，49%留作个人支配，股份话语权不变，但当牛根生卸任董事长后，表决权将授予继任者；第二步，在老牛百年之后，股份全部捐给老牛专项基金，家人不能继承，妻子和孩子每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。

同时也耳闻，伊利董事长郑俊怀等五位高层被捕的新闻,据说原因是涉嫌挪用公款罪（http://finance.sina.com.cn/nz/ylggbj），这里面有很多隐情，局外人士不得而知，但有一点可以肯定，伊利这么做肯定和蒙牛有观。

原来看过一本书《商道》/前面我写过一点篇读后感，里面提到韩国最大的商贾林尚沃最后一次遇到牢狱之灾，通过自己的参悟终于明天石崇大师的“戒赢杯”所蕴含的意义，把自己的钱全捐了出去，自己也过起了清平的生活，最后得以善终。其实每个老板，企业家赚钱时肯定会用一些非正常手段，要不马克思说;资本的原始积累都是血腥的。关键的问题是你在赚钱以后怎么处理的，是大家利益均摊呢？还是一个人独吞，如果大家都得到了好处，自然都会说你得好话，你就成了好人，圣人；如果你没有让大家利益均摊，而想全归自己占有，那你就被别人揪出小辫子，最后说不定搞个身败名裂。

蒙牛和伊利关系就象儿子和老爸得关系只不过是因为想法不同要闹分家，如果老子做的好，当时分家是给他一小摊子让他去做，这样既不会成成竞争对手，说不定以后还可以互相补充共同发展，而且儿子看老子的面子，也不会非要把你怎么样，现在你一脚把他踢出门，他为了混饭吃，只能重操就业，抢占老子的地盘，两人形成利益冲突，结果，冲突越来越大，在冲突中就会有一些潜在的问题就暴露出来，同时也会引发一些非常规做法，最好引火烧身，造成严重的后果。

西点军校的学生回答问题只能有三种方式“是，长官”“不是，长官”“我不知道，长官”。他们这样做是引导一种思维习惯，那就是：凡事要找方法，不要找借口。借口会让你养成拖延的习惯，找借口也是一种不负责任的表现，只有不去找借口才能激发你最大的潜能，以最大的热情，全力以赴，勇往直前，直到把问题解决。不找借口就会开始去寻找解决问题的方法，那什么是做事的方法呢，认真负责，努力完成上级就是做事情的方法；从对方角度出发，尽量满足对方的需求就是做事情的方法；多加一盎司，多往前走一步也是做事情的方法。
学会不找任何借口，我们就会习惯找努力去方法，那样我们就会做的更好。

<一个企业的信念>--Thomas J.Watson IBM前董事长

我坚信，任何一家企业为了谋求生存和获取成功，都必须拥有一套健全可靠的信念，并在此基础上，提出自己的各种策略和共项行动方案。我认为，在企业获取成功的过程中最为关键的一个因素就是：始终恪守这些信念！

－Thomas J.Watson

在书中：小沃森提到了构建IBM公司的三个核心信念：
1、尊重员工
2、提供世界上品质最高的服务
3、在执行所有的任务时都坚定地抱有这样的信念，即它们能够备出色的完成。

在不断发展的大环境中如何贯彻、执行这些信念呢？那就要：激励员工发挥最卓越的才华；给员工创造机会帮助员工成长；向客户提供高品质的服务；在发生变革遇到新问题的时候对员工进行教育和再培训以使他们适应新环境。

书中最后提到了一个企业的利益与国家利益的关系和应承担的社会责任，如何在它们之间取得一种平衡是一个大企业应该考虑和关心的问题。

生活的目的，不断拓展自己生命的宽度和广度。
到达金子塔的顶端只有两种动物一种是雄鹰，一种是蜗牛。
看别人的优点用放大镜，看缺点时候的用缩小镜。

把目标写在岩石上，把计划写在沙上。

在家感觉好才是真的好，在公司结果好才是真的好。
家是灵魂的居住所。

获得爱情是要付出代价的。

有一句话“人与人的区别主要在脖子以上”，这是我非常赞同的。这里我并不是忽视外表形象对一个人的重要性，有一个调查表明，外表形象好的人更容易获得成功，因为人说到底还是感性的动物，虽然理性思考也会起到重要的作用，但很大多时候我们还是由外表来判断一个人，而且并不是所有的人都能达到那么高的理性思考的高度，同时做这样要求的人思想也是不成熟的。但外表是先天的，很难改变的，我们能改变的这样我的思想，也就是我们的内在，虽然这比较困难，但这也是最有力量的。

微软李开复先生讲过一个原则：有勇气来改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。现在我们需要做的就是：大度地接受我们的外表，满怀心情和勇气地来改变我们的内在。

如何改变我们的内在呢？也就是经常的学习名师，大家的思想，学习他们的思维方式和行为习惯，具体怎么做呢？我觉得第一就是多读书，可以看一些报纸杂志推荐的好书，特别是一些相关方面的经典书籍，如果一本是能成为经典那肯定有很多值得我们学习借鉴的东西，通过和这些大师学习交流肯定就会提高我们的思想高度，改进我们做人的态度和做事的水平。第二就是多交有思想，有内涵的朋友，因为你周围的环境是对你影响最直接，也是影响最大的因素。简单说，你周围朋友的水平也就决定了你的水平，不管是从经济状况、社会地位，还是思想和价值观等方面来说，中国有句老话“人以类居，物以群分”，这里面主要说的类就是兴趣爱好和价值观等，有些朋友可能是因为有共同的兴趣和爱好而走到一起，成为好朋友，一起度过很多快乐时光；也有一些朋友是因为对一些事情对社会，对人生有相同的看法和认识而走到了一起，彼此沟通，相互交流内心世界，然后成为知己。人生的一知己足以，可见这样的朋友确实很难得。

也许光改变我们的内在是不够的，佛家讲“自渡”，这只是第一步，“自渡”也就是克己，修身，这里并不是只可知自己的内心欲望和真正的想法，而是只要不断修正自己的价值观和内心思想。“自渡”以后下一步就是去“渡人”，就是要去帮助更多的人，大家共同提高，简单一点说就是，先创造美好的个人生活，然后在创造美好的国家，美好的社会。

《被夸大的使命》 读后感

企业家的使命是什么？不段的赚钱，获取利润，为了达到这个目标甚至可以不择手段。
知识分子是什么？他是追求真理，向公众表明信息、观点、态度、哲学和意见的个人，他不代表某个团体的利益，他们代表的是公众的责任。所以企业家不可能是知识分子，而目前的公众把他们混在了一起，提出“儒商”、"哲商"等名词，而本书的目的就是要分清这些问题，使他们回归他们的本来面目，因为只有回归原本才能服务社会，更好的为社会创造价值。

看过吴晓波写的《大败局》感觉那真是一本好书，对中国的企业家有很实际的借鉴意义，所以发现这本他写新书就毫不犹豫的借来，一口读完，感觉真是受益匪浅，启迪心智。他对中国经济的了解和把握比教科书更贴近实际。

生命的意义何在？有些人可能认为这个问题根本不值得思考，因为想太多了不但没有用反而会让人不切实际，白白浪费的青春与生命！不过我是总会想到这个问题，被这个问题所困扰。
有一个这样的故事：
在一个建筑工地上有一群工人在搬砖，一位智者问了一个相同的问题“你们在做什么？”，有三种不同的回答：一种是“我们在工地上搬砖”；第二种是“我们在修房子”；第三种是“我们在为这个社区修教堂，让他们就有地方做祷告了。”
这本来是一个管理方面的故事，但我突然从这里面悟到的人生的意义何在？“搬砖”是简单的谋生，“修房子”则成为了工作，“为社区人民造福”。你做的事情可能一样但当你有了美好的远景，伟大的梦想的时候，相同的事情就变的不同了,你也就找的了生命的意义。

当你知道了为何的时候，生命就有了意义！

昨天突然电脑宕机，硬盘数据无法读取，随后主板也启动不了了。把我吓个半死，因为硬盘上有很多数据，包括即将完成的一篇论文和写了多半年的一个程序，还好经过一天多的努力重要数据基本成功恢复。在恢复硬盘数据的时候我突然想到了一个问题，什么是最重要的？我硬盘上有几十G的数据，但我只恢复了刚才提到的俩个文件以后就觉的其它不重要了，为什么？一个原因是因为可以在网上找到，另一个原因是突然觉得那些数据恢复不恢复都不重要。

通过这件事情我开始想"目前什么是对我们最重要的？"，以前听过时间管理的课程，了解事情按紧急重要程度分成的四个象限：先从即紧急又重要的事情做起，然后做重要的事情，再做紧急的事情，最后做即不紧急又不重要的事情。但很多时候，我们不知道那些事情是紧急的，那些事情是重要的。以前听说过一个方法如何分辨对你最重要的事情，就是假设你只有最后一天的生命，那你会做什么？你做的事情就是对你最重要的事情。但这个方法有时候有不太实际，人们会说，如果生命只有一天了，那我就可以为所欲为了，而现在情况不是这样，所以这个方法效果并不是很好。

而通过这件事情我发现了一个好方法，那就是：如果你有三天的时间，你只能选择三件事情去做，此外其它事情要等到三天以后才能去做，那你所选择的这三件事情就是目前对你最重要的事情。我觉的这个方法很不错，值得一试。

找出目前对你最重要的事情，以最快的速度完成它，那你的工作学习效率和效果都会有显著的提高，如果能长持以往，你生活的质量也会得到明显的提升。

俗话说得好：会干的不如会说的。你想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的工作，就在职场游刃有
余、出人头地，未免有些天真了。虽然能力加勤奋很重要，但会说话，却能让你工作起来更
轻松，并且可能帮助你加薪、升职。

1、应答上司交代的工作：我立即去办。

2、传递坏消息时：我们似乎碰到一些情况......

3、体现团队精神：XX的主意真不错！

4、如果你不知道某件事：让我再认真地想一想，2点前答复您好吗？

5、请同事帮忙：这个策划没有你真不行啊！

6、拒绝黄段子：这种话好像不适合在办公室讲哦！

7、减轻工作量：我知道这件事很重要，我们不妨先排一排手头的工作，按重要性排出
先后顺序。

8、承认过失：是我一时疏忽，不过幸好......

9、打破冷场的话题：我很想知道您对这件事的看法......

10、面对批评：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议的。

　　
 
　　1、应答上司交代的工作：我立即去办。
 
　　
 
　　冷静、迅速地做出这样的回应，会让上司直观地感觉你是一个工作讲效率、处理问题果
断，并且服从领导的好下属。如果你犹豫不决，只会让上司不快，会给上司留下优柔寡断的
印象，下次重要的机会可能就轮不到你了。
 
　　
 
　　2、传递坏消息时：我们似乎碰到一些情况......
 
　　
 
　　一笔业务出现麻烦，或市场出现危机，如果你立刻冲到上司的办公室报告这个坏消息，
就算不关你的事，也会让上司怀疑你对待危机的能力，弄不好还会惹得上司的责骂，成为出
气筒。
 
　　
 
　　正确的方式是你可以从容不迫地说：我们似乎碰到一些情况......千万不要乱了阵脚，要
让上司觉得事情并没有到不可收拾的地步，并且感到你会与他并肩作战，解决问题。
 
　　
 
　　3、体现团队精神：XX的主意真不错！
 
　　
 
　　小马的创意或设计得到了上司的欣赏，虽然你心里为自己不成功的设计而难过，甚至有
些妒忌，你还是要在上司的听力范围内夸夸小马：小马的主意真不错。在明争暗斗的职场，
善于欣赏别人，会让上司认为你本性善良，并富有团队精神，从而给你更多的信任。
 
　　
 
　　4、如果你不知道某件事：让我再认真地想一想，2点前答复您好吗？
 
　　
 
　　上司问了你某个与业务有关的问题，你不知道如何作答，千万不要说"不知道"。而"
让我再认真地想一想，2点前答复您好吗？"不仅暂时让你解围，也让上司认为你不轻率行
事，而是个三思而后行的人。当然，要记得按时给出答复。
 
　　
 
　　5、请同事帮忙：这个策划没有你真不行啊！
 
　　
 
　　有个策划，你一个人搞不定，得找个比较内行的人帮忙，怎么开口呢？你可以诚恳地说
：这个策划没有你真不行啊！同事为了不负自己内行的形象，通常是不会拒绝的。当然，事
后要记得感谢人家。
 
　　
 
　　6、拒绝黄段子：这种话好像不适合在办公室讲哦！
 
　　
 
　　男人有时总喜欢说些黄段子，并且不大注意场合。如果有男同事对你开"黄腔"，让你
无法忍受，这句话可以让他们识趣地闭嘴。
 
　　
 
　　7、减轻工作量：我知道这件事很重要，我们不妨先排一排手头的工作，按重要性排出
先后顺序。
 
　　
 
　　首先，强调你了解这项工作的重要性，然后请求上司指示，将这项工作与其它工作一起
排出先后顺序，不露痕迹地让上司知道你的工作量其实很大，如果不是非你不可，有些事就
可交给其他人或延期处理。
 
　　
 
　　8、承认过失：是我一时疏忽，不过幸好......
 
　　
 
　　犯错误在所难免，所以勇于承认自己的过失很重要，推卸责任只会使你错上加错。不过
，承认过失也有诀窍，就是不要让所有的错误都自己扛，这句话可以转移别人的注意力，淡
化你的过失。
 
　　
 
　　9、打破冷场的话题：我很想知道您对这件事的看法......
 
　　
 
　　当你与上司相处时，有时不得不找点话题，以打破冷场。不过，这正是你赢得上司青睐
的好机会，最恰当的话题就是谈一些与公司有关、上司很关心又熟悉的话题。当上司滔滔不
绝地发表看法时，也会对你这样一个谦虚的听众欣赏有加。
 
　　
 
　　10、面对批评：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议的。
 
　　

　　面对批评或责难，不管自己有没有不当之处，都不要将不满写在脸上，但要让对方知道
，你已接受到他的信息，不卑不亢让你看起来又自信又稳重，更值得敬重。

原来打网球时，因为热情高涨，打球总是太着急，但还是大不好，后来慢慢体会，才发现打球不能总是一味的猛打猛冲，有时候需要稍微停一下，那样才能打的更好。然后就写了下面的文章，没想到这次又遇到了类似的问题。所以现在拿出来重新温习一下。

"停一下，感觉也许会更好！"。人生何尝不是这样。我们经常会匆匆忙忙的向着自己的理想努力追求，因为我们知道自己的理想是伟大的、目标是正确，而自己为了伟大的、正确的理想而努力奋斗，这也没有错，但是我们没有想到结果确是那么让人心痛，但我们并没有放弃，因为我们认为这是不屈不挠奋斗精神的一种表现，所以我们一次又一次的努力，然后一次有一次的失败，生命就这样被耗尽了。但是自己没有想到，失败的原因并不是自己不努力，而是太努力了，没有"停一下"！只是一味的努力，一味的向前赶，而没有停下来，暂时抛掉那些烦心事，好好放松一下自己，同时也好好想一想自己的做事方法是不是正确，方式是不是合理，然后再继续努力前行。这才是失败的真正原因。所以我想对大家说"如果你正在为了自己的理想努力奋斗，不屈不挠的努力前行，但在疲惫的时候不妨稍做停留，放松一下自己紧张的神经，然后再投入到自己的理想中去，这样成功的机会也许会更大！

只有知道如何停止的人才知道如何加速，在适当的时候不妨"停止"一下。

1，从他人的角度去考虑问题，帮助朋友实现他们的理想。

如果你经常关怀朋友，你也会得到朋友对你的关怀；如果你经常帮助朋友，

你也会在需要的时候得到朋友对你的帮助；如果你尊重，理解朋友，你也会

得到朋友对你的尊重与理解。如果你能帮助他人实现伟大的梦想那你也一定

会变的很伟大。开始的时候我们很少能这样理解，即使理解到了但理解的也

不一定深，更重要的是你能不能做的这样，而且不要让别人认为你别有用心

，如果那样反而适得其反。具体怎么做这要大家在生活中慢慢摸索，不断实

践，不断提高。不过首先要用这样的思想，然后就是行动，再加行动。

2，做事情要源于他人的期望，又要高于他人的期望。

如果你是卖蛋糕的不妨在蛋糕上再多加一层糖，这样你的顾客就会越来越多

，人们常说文学作品是源于生活又高于生活，做产品也是这样源于顾客需求

，又要高于顾客需求，这样的产品才会畅销；做服务更是要这样，源于顾客

期望也要高于顾客期望，顾客的满意度才会高。在蛋糕上多加一层糖就是这

样的做法，让顾客会有意外的惊喜，顾客自然会购买你的商品。

以前读过Tom Peters写的《基业常青》，当时就被他的独特眼光和精辟的见

解所迷到。后来又陆续看了一些有关企业如何长久不衰，建立百年基业的书

和文章，发现没有人能超出他书中所提到的那几条，心里不由得越来越佩服

他了，大家就是大家！
在图书管看到他的新作《从冷水中逃生--企业生和发展的五大原则》赶快借

来一睹为快。
我想学经管的肯定听说过这样的故事，一只呆在冷水锅里有的青蛙，他并不

知道水正在被慢慢加热，当他发现水温越来越高时候，他已经没有力量跳出

水面，最终只能沉在锅底而被热水烫死。从冷水中逃生，就是要告诉一个管

理者，一个企业－－处在冷水中的青蛙，如何辨别不断变化的外部环境，从

而避免被烫死的悲怆命运。
对此作者提出了五个原则：
1：思考(Thinking)：IBM的创立者Toms Watson曾经说，对他最重要的事情就

是思考，而且他还把Think塑造成为IBM的著名商标。其实不管对任何人来说

，思考都是最重要的，一位诺贝尔获的者也曾训斥他的学生：你每天都在做

实验，我不知道你什么时候在思考。对企业来说，思考就是要明白企业目前

的处境，从而制订对应的企业战略，以后的发展方向。
2：目标(Target):"成功就是实现目标的过程"，如果没有了目标也就没有成

功可言。所以不管做什么事情都要有一个明确的目标，目标越明确越好，有

了目标然后就是计划，计划是可以根据实际情况不断改变的，但目标是不变

的。目标要写的岩石上，而计划则可以写在沙滩上，随着实际情况进行相应

的调整、改变。企业也是如此。
3:勤奋(Diligence):有了目标，有了计划，下面要做的事情就是把这些计划

付诸实践，只要实际才能是这些目标、计划转变为真正的成果，实实在在的

成就。如果没有了实际行动，一切都变成了空中楼阁、海市蜃楼。
4:镇定(Calmness):在具体实施的计划的过程中，肯定会遇到很多困难、挫折

，而且也会遇到危机和失败，这时候你就需要镇定。认真分析目前遇到的问

题，借助以往的经验，结合正确的思考，制订正确的方案，然后采取正确的

行动，以改变目前遇到的困境，从而走向新的辉煌。
5：机遇(Oportunity):在企业发展的过程中，总会有很多机遇存在，能不能

很好的把握住机遇，使企业的发展走向新的高度，这对企业来说是一个很关

键的问题。如果一个企业向不断生存和发展下去就要不断适应外部环境的变

化，抓住机遇，把握机会，使企业长久不衰，从而造就百年基业。

书中作者很巧妙的用很多小故事来举说明这些大道理，让人读来兴趣昂然，

毫不觉的乏味，感觉就想在读一本故事集锦，专业书能写成这样真是一种境

界。

　　第一句话是：优秀是一种习惯。

　　这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。

　　注解：要会"装"，要持续的、不间断的"装"，装久了就成了真的了，就成了习惯了，比如准时到会，每次都按时到会，你装装看，你装30年看看，装的时间长了就形成了习惯。：）

　　第二句话是：生命是一种过程。

　　　　事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。

　　　　人的生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说我们的生命没有意义。世界上很少有永恒。大学生谈恋爱，每天都在信誓旦旦地说我会爱你一辈子，这实际上是不真实的。统计数据表明，大学生谈恋爱的100对里有90对最后会分手，最后结婚了的还有一半会离婚。你说爱情能永恒吗？所以最真实的说法是："我今天，此时此刻正在真心地爱着你。"明天也许你会失恋，失恋后我们会体验到失恋的痛苦。这种体验也是丰富你生命的一个过程。

　　注解：生命本身其实是没有任何意义的，只是你自己赋予你的生命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程就是一种意义所在。

　　　　第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是直线。

　　　　在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。

　　注解：如果你在考数学试题，一定要答两点之间直线段最短，如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所以人都不走，你最好别走，因为有陷阱。在中国办事情，直线性思维在很多地方要碰壁，这是中国特色的中国处事智慧。

　　　　第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

　　　　我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。

　　注解：用汽车来比喻，宝马可以上200公里，奇瑞却只能上120公里，为什么？发动机估计不相上下，差距在刹车系统，上了200公里刹不了车，呵呵，我的天！

　　　　第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。

　　　　当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。所以说，放弃是一种智慧。

　　注解：我的个人原则是：每一次放弃都必须是一次升华，否则就不要放弃；每一次选择都必须是一次升华，否则不要选择。

　　　　做人最大的乐趣在于通过奋斗去获得我们想要的东西，所以有缺点意味着我们可以进一步完美，有匮乏之处意味着我们可以进一步努力。美国有一部电视片，讲的是一位富翁给后代留下了用不尽的遗产，结果他的后代全都变成了吸毒的、自杀的、进监狱的，或者精神病患者。为什么会这样呢？因为这位富翁给自己后代留下的钱太多了，以致他们不需要劳动就可以继承一大笔财产。继承一大笔财富，就几乎什么都能买到。所以，当一个人什么都不缺的时候，他的生存空间就被剥夺掉了。如果我们每天早上醒过来，感到自己今天缺点儿什么，感到自己还需要更加完美，感到自己还有追求，那是一件多么值得高兴的事情啊！

http://forum.blogchina.com/246626.html

1.英语课：这学期上外教的口语课，口语水平提高了不少，而且也认识了很多朋友，同时自荐做老师的Teach Assitant,在整个过程中学到了很多东西，和老师一起策划课程，组织课堂表演，还有最后的告别课等等，留下了无数美好的记忆。这是老师课堂上讲的一个谚语：life is not measured by the moment you take but by the moment  that takes your breath away.
2.杭州开会：上学期投一篇会议论文被录用，和实验室的一起到杭州开会，顺便旅游一番，上海之外滩，城隍庙，杭州之西湖，龙井村，还有千岛湖，感觉真是好。上海的小吃，杭州的景色，都让人留念忘返。同时也见到的不少的大牛，高级科学家等等，而且第一次吃到鲍鱼，让人回忆的事真是数也数不完。
3.离别：一年一度的毕业有要到了，这么多球友，朋友都要离开南开，走向新的地方，开始新的生活，deller,golden,xiaoyin等等，我想这是人生之必然，也没有太多的伤心，希望他们现在都过的很好。
4.北戴河：暑假打工，顺便和公司到北戴河组织一个会议，全程参与了整个会议，收获很多，体会到做事的那种成就感，而且还认识了一位很好的朋友。滑沙，滑草，在大海中游泳，骑双人自行车在北戴河的街道上乱转，开心，快乐。
5.写程序：接了一个项目，程序写了五个月，总算差不多了，不过投入时间也不是太多，反正是为了挣钱，没办法。决定以后不做程序员了。
6.blog:国庆期间建立了自己的blog,把它作为自己思想的一个整理，总结的地方，同时收集一些好文章。看到现在自己的blog访问量一天一天增加，心里还是很高兴的。
7.上自习：一直都喜欢上自习，看看论文，然后开始读自己喜欢的书，真是很惬意，从索尼的盛天绍夫到洛克菲洛，从胡雪岩到山姆·沃尔顿，从拿破仑·希尔到陈安之看到他们成功的例子真让人兴奋，希望有一天可以能和他们一样成功。
8.网球教练:导师介绍一个网球教练，感觉这个教练真不错，和snow,summer,terryjee,storage一起报了学习班，通过几次学习，很有收获。感觉很不错。
9.爱情：感情起起落落但还是没有一个结果，不知道到底自己那些方面做的不好，但即使失败一万次我也不会对爱情失望。也许幸福马上就要来临了。

2004年即将要过去了，新的一年就要开始了，希望通过自己的不断努力，理想离我越来越近。我相信明天会更好！

1、IBM就是服务。

2、IBM的企业文化。

1、IBM就是服务。
    IBM创始人托马斯·沃森在他所著的《企业与信念》一书中指出，IBM之所以不断发展，就在于提倡和发扬了"最佳服务"精神，这如公司的一则广告所言：IBM就是最佳服务体现。
   IBM在80年代末，90年代初陷入泥潭，出现连续多年的亏损，新任CEO路易斯·郭士纳到任后做出的第一个变革就是打破官僚制度,把原来的以技术主导改为一切以客户需求为导向,使公司的所有资源都全部整合在如何为用户提供更全面更优质的服务上。配合这个主题，公司进行了多方面的改革，如针对不同用户群的事业部设置，这和Dell的部门设计一样，这种针对相应的客户群设置相应部门的方式可以使公司更好了解顾客需求，服务于顾客，提高客户的满意度。最重要的一点是，IBM针对提供更好顾客服务这个目标，修改公司的战略方向，成立IBM全球服务部，专门负责相关的服务业，同时还以很低35亿美元的价格收购了普华永道，是IBM的服务部门更上一层楼，现在咨询、服务业的利润以占到IBM总利润的一半。

2、IBM的企业文化。
   有文化的企业未必都能成功，但没有文化的企业注定不会成功。任何一家想成功的企业，都必须充分认识道企业文化的必要性和其不可估量的巨大作用。在市场竞争中，只有依靠文化来带动生产力，才能提高企业的市场竞争力。《基业常青》里也把企业文化作为成就百年基业的一个不可确实因素，书里称为"教派般的文化"。让我们来看看IBM的文化吧：
   ◎必须尊重个人（Respect for the individual);
   ◎必须尽可能给予顾客最好的服务（Service to the customers);
   ◎必须追求优异的工作表现（Excellence must be a way of life);
   这些准则一直牢记在IBM每个员工的心中，任何一个行动及政策都直接受到这3条准则的影响。

1，以公司的名义出版，发行资料《xxxxxx》，如果以前有现在要完善，也可 以是资助老师出版相关的书籍。

2，出版公司的影音资料，放到安装盘中一起随产品发送。

3，在学术刊物上对使用公司仪器发表的论文，包括刊物上发表的，会议论文， 和学生毕业论文等，给予一定的奖励

4，建立客户热线，电话解答客户问题，要各方面的水平都比较高，服务水平， 技术水平等。公司的窗口。同时要做好相应记录。和客户资料对应。 同时安装人员也要填写相应的记录。

5，建立客户推荐制度，对买公司仪器的学校，负责人等，增加介绍人这一项 给介绍人一定的奖励，奖品。

6，用户回访，对购买仪器的用户进行回访，购买日期不到采用方法不同，同 时这样作为新产品推广的一种方法。3个月，半年，一年，两年，三年等。

7，建立详细的客户资料，仪器购买品种，联系人，电话，相应的问题等。在进行新产品开发，推销的时刻可以有的放矢。

在现实社会中，零和游戏是我们最常见的社会现象，对竞争的双方来说一般
来说只有两种结果："你赢我输"和"你输我赢"，因为社会资源是有限的
不可能满足所有人的愿望。

囚徒理论就是一个很典型的例子：
两囚徒被指控是一宗罪案的同案犯。他们被分关在不同的牢房且无法互通信息。
各囚徒都被要求坦白罪行。如果两囚徒都坦白，各被判入狱5年；如果两个人都
不坦白，则很难对他们提起刑事诉讼，因而两囚徒可以期望被从轻发落为入狱2
年；另一方面，如果一个囚徒坦白而另一个囚徒不坦白，坦白的这个囚徒就只需
入狱1年，而另一个囚徒将被判入狱10年。如果你是这两个囚徒之一，你会怎么
做——坦白还是不坦白？

从囚徒的角度，是大家都不坦白最有利，总共只有四年。但从利己的角度出发，
每个人却都希望自己坦白而对方不坦白，那样只有1年，而即使对方也坦白的话，
也最多只做5年。自己不坦白的话却又要冒着对方坦白的风险——十年。因此，
通常的结果就是，两个人会在充分理性的考虑后双双坦白，而这也是警方所期
望的。

但是对多次重复的竞争情况，那种策略最优呢？科学家通过实验证明，最好的
策略就是采取"一报还一报"的方法，如果对方上次背叛了你，那你这次就背
叛它，如果对方上次和你合作，你这次就采取合作态度，但是开始的时候要采
取合作的态度，这样就保证在各种情况下都能得到总体最优的结果。

但是，如果我们能跳出这个"零和游戏"的圈子，从更大的范围来，更广的角
度发现"公赢"的方式，而不是"零和游戏"，这才是我们处理事情的最好方
法！要想做的这一点就需要你有更宽广的心胸，更广阔的视野，善于在纷繁复
杂的现象中找到大家利益的共同点，使大家都能得到好处，这才是我们要努力
的方向。

除了思考和安排工作的轻重缓急，我可以雇别人干任何事情  －－－亨利·杜哈蒂

陈安之： 成功的三个步骤：
1、帮成功者工作
2、和成功者合作
3、让成功者帮你工作

人生最大的工作，就是去找一份合适的工作；人生最大的使命就是找出自己的使命，活出自己的人生；人生最大的意义就是找到自己人生的意义，并努力为之奋斗。

据说，有一个叫普拉提的人由于天生体弱多病，就发明了一套比瑜伽更实用方便的体操，长期坚持这套
运动，他不仅变得非常健康，而且身材优美。为了让我们的爱情婚姻能够去掉日久造成的臃肿疲惫，而保持
身姿窈窕，神清气爽，并指望她健康长寿，我们也需要做一点爱情的普拉提。从初级、中级到高级的爱情普
拉提不过是落实在每一个行动中的小小事件，男人50件，女人50件，为对方做，就可以保证我们爱情的健康
美好。但是，一定记住，晚做不如早做。据说，有位女士，在老公提出离婚的时候，才坚持给老公做了三个
月早餐，但那个男人看都不看，那已经是病入膏肓的爱情，做了也来不及了。

第一项规则：用称赞和真诚的欣赏作开始。

第二项规则：间接的指出人们的错误。

第三项规则：在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的过错。

第四项规则：发问时，别用直接的命令。

第五项规则：顾全对方的面子。

第六项规则：称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。

第七项规则：给人们一个美名让他去保全。

第八项规则：用鼓励，使你要改正的错误，看来很易做到；使你要对方所做的事，好象很易做到。

第九项规则：使人们乐意去做你所建议的事。

第一项规则：在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。

第二项规则：尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。

第三项规则：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。

第四项规则：以友善的方法开始。

第五项规则：使对方很快的回答「是！是！」。

第六项规则：尽量让对方，有多说话的机会。

第七顼规则：使对方以为这是他的意念。

第八项规则：要真诚的以他人的观点去看事情。

第九项规则：同情对方的意念和欲望。

第十项规则：激发更高尚的动机。

第十一项规则：使你的意念戏剧化。

第十二项规则：提出一个挑战。

1 真诚对别人发生兴趣

2 微笑

3 记住你所接触的每一个人的名字

4 做一个善于倾听的人，鼓励别人多谈谈她们自己

5 就别人的兴趣进行谈论

6 使别人感觉他很重要－必须真诚的这样做

这是六个基本的原则，在具体实施的时候有许多具体方法，需要学习一些具体的技巧，

但是你要不断思考：你所做的每一件事是否都符合这些原则，如果不符合你就要改进，

符合的要不断发扬。

上次看到板上朋友推荐《商道》，就借来读了一遍，读后有一些感想和大家分享一下

《商道》一书主要是描写19实际初朝鲜巨商林尚沃传奇而神秘的一生，有点和中国的
《红顶商人胡雪岩》类似，但不同的是两个人的结局绝然不同，一个最终参悟了商道
得最高境界而在田园终其一生；而另一个最终流离失所，惨淡余生。为什么会这样呢？
我想这正是《商道》这本书要告诉我们的。

林尚沃通过石崇大师的三个锦囊妙计而躲过了人生的三大浩劫，"死"，"鼎"，
"戒盈杯"，这三个故事分别是：在中国进行红参贸易的时候的，林尚沃由于控制了
朝鲜的红参贸易权，同时考虑到上一年红参歉收，所以觉得把红参的价格由原来的25
两提高到40两，但遭到中国商人的联合抵制，没有一个中国商人来购买他的红参，但
是在参透了"死"的意思之后，在离回国的日子越来越近的时候，不但没有降价，反
而把价格又由40两提高到了45两，但是在临走的前一天还是没人买红参，所以他决意
要烧掉所有的红参，然后回国，在这种情况下，中国的商人终于屈服，接受了林尚沃
的价格并弥补了所有烧掉红参所带来的损失。这样林尚沃，置之死地而后生，不但没
有赔本，反而大发一笔，同时也树立了其做生意的威信。
第二个浩劫是反叛头目洪景想拉林尚沃入伙，而且计划好如果他同意最好，但一但他
不同意，为了不让天机泄漏一定要杀掉他灭口，在摊排的关键时刻，林尚沃则通过金
正喜的帮助，参透了"鼎"的含义："鼎"分量的轻重不在与你是否拥有这个鼎，而
在于拥有鼎的人的"德"有多少，同时寓意鼎的平衡要靠财富，权力和名望三足支撑，
一个人只能占有其中的一足，不能同时兼而有之，象林尚沃已经有了巨额财富，所以
就不能再奢求其它的权利和名望了，否则话，那只能招来杀生之祸。最后林尚沃巧妙
的利用剧断鼎的一条腿而表明了自己的立场，也保护了自己的性命。
最后一个浩劫可以说是整个小说的关键所在"戒盈杯"。在林尚沃一帆风顺的时候，突
然遭到了牢狱之灾，原因就是她娶了叛军头目李嬉著，同时也是他的旧时好友的女儿，
松伊为妾，以使她从官妓成为自由民，这严重违反了当时的政治常理，所以导致牢狱之
灾。在给巡查用神奇"戒盈杯"斟酒时，发现如果把酒杯全斟满酒杯里的酒就会慢慢变
的一滴不剩，但如果只斟七分酒反而一滴不少，这使他突然明白：做事情不要做的太满，
要牢记月圆则亏，凡事只做七分。明白这个道理后他拆掉豪华的房屋，恢复原来的老样
子；而且依然斩断情思，和松伊分开，让她开始新的生活；同时在遇到困难时期则打开
粮仓赈济灾民，发放财富以帮助穷人；它自己则过起了悠然自得的田园生活，每天种菜
赏花，读书撰文，终其余生。

这本书中充满了佛家的禅理，以佛家的观点来解释商业之道，有很多值得参考、借鉴
的地方。但对有些观点本人不是太同意，也许是自己没有慧根，所以不能得道成佛^_^。

戴尔公司成功的真正秘密

年轻的戴尔公司经过短短几年时间的发展成世界500强的大公司？什么是他胜利的法宝?
大家都会说是"直销"，戴尔以直销起家，以直销致富。什么是"直销"呢？表面意
思是不经过经销商而直接把商品销售给用户，这样可以降低成本，以更低的价格提供
更好的服务和产品。但直销并不是戴尔成功的全部，也许在直销背后有许多人们一般
不了解的故事。

1 直销除了直接把商品和服务销售给用户之外，更重要的是于用户直接沟通，了解客
户的需求，根据客户的需求，结合最先进的科技，然后提高客户化的产品和服务，这
才是直销更深一层的含义。
   为了更好的满足顾客的需求，戴尔实行"顾客区隔化"，而不是象传统公司那样实
行产品区隔化，针对不同的顾客实现不同的服务，比如，个人用户和企业用户由于性质
不同所以有更加需要提供不同的产品和服务，戴尔针对这些产品和服务就会有不同的成
本结构，甚至需要运用不同的销售模式，对大客户的销售模式除了面对面的接触和电话
联系之外，还可以使用网络。对一般个人用户则主要采用电话和网络为主要服务方式。
而且根据需要在必要的情况下安排特殊的工作小组到客户的公司提高更直接的服务，这些
都是戴尔直接面对客户最直接的体现。
通过与用户的直接接触，包括面对面的接触，电话和网络等手段，及时收集用户的
反馈，从而及时了解用户的需求，推出高性能的产品于服务。从采用锂电池的笔记本，
到销售服务器产品，都是因为通过与客户沟通而了解到顾客有这样的需要，才进行这些
产品的销售，而不是为了产品而进行的销售。

2  戴尔的直销出了直接面对面对用户之外，还把供应商用虚拟整合的办法有机的融入
自己的企业中，从而实现了整个产业的以顾客需求为导向的生产模式，所以的生产过程
都是，根据顾客的的意见反馈，包括通过网络，电话等了解的到的顾客需求，制订相应
的产品计划，供应商则跟据相应的产品计划提高对应的产品，这样保证的整个产业有机
的融合，及时、快捷、低价的给用户最适合自己要求的产品。不过所以这些功能的实现
都必须以强大的信息系统为基础，如网上销售系统，戴尔的网站www.dell.com所销售的
产品几乎占到了戴尔总销售的一半，整个产品供应链系统等，这些基础设施有效运行的
保证戴尔整个战略的实施。

3 当然不能忽略戴尔的企业文化，由于戴尔是一个高科技企业从一开始就满怀创新精神，
所以戴尔公司内部到处都有创新的影子，如"至尊用户专页"，欢迎崇尚行动，尊重
个人，一切以顾客的需要为导向等思想，所有这些使戴尔公司有了今天的成就。

一切以顾客需要为中心，及时，快捷，低价而同时又高质量的为客户提供需要的产品和
服务，这也许才是戴尔成功的真正秘密。

希望你能理解，对你有收获。

http://hds796.8u8.com/yun/yun/heart.htm

昨天听了羊皮卷--最伟大的推销员，发现人要成功首先要有一个伟大的心灵，自己也曾经怀疑这是否是真的？也许是伪君子用来骗人的，但我现在宁愿相信它是真的！但要广有伟大的心灵是不够的，要有正确的方法，管理学大师彼德.德鲁克说，第一要做正确的事情，第二要正确的做事，做正确的事情是方向问题，正确的做事是效率问题。我想这些都是相同的。什么是正确的方法呢？

1.真诚的赞美别人

2.真正关心别人的需要

3.尊重，感激别人的努力

这和戴尔.卡耐基的中的方法是一致的，我想有空读读是狠有帮助的。

看了2002经济学家卡尼曼（kahneman)的前景理论，有很多感受，和大
家分享一下。

1，现在有两杯哈根达斯冰淇淋，一杯冰淇淋A有7盎司，装在5盎司的
杯子里面，看上去快要溢出来了；另一杯冰淇淋B是8盎司，但是装在了
10盎司的杯子里，所以看上去还没装满。你愿意为哪一份冰淇淋付更多
的钱呢？

实验表明：平均来讲，人们愿意花2.26 美元买7盎司的冰淇淋，却只愿
意用1.66 美元买8盎司的冰淇淋。

因为人们很容易被表象迷惑，所以麦当劳的冰淇淋是螺旋式上升的，看起
来很多，肯德鸡的薯条，包小，但装得很满；可口可乐的杯子上画一条表
示满的线，要不人们总觉的给的可乐量不够。

2，你看到一套餐具，有8个菜碟、8个汤碗和8个点心碟，共24件，每件都
是完好无损的，那么你愿意支付多少钱买这套餐具呢？如果你看到另外一
套餐具有40件，其中24件和刚刚提到的完全相同，而且完好无损，另外这
套餐具中还有8个杯子和8个茶托，其中2个杯子和7个茶托都已经破损了。你
又愿意为这套餐具付多少钱呢？

结果表明，在只知道其中一套餐具的情况下，人们愿意为第一套餐具支付33
美元，却只愿意为第二套餐具支付24美元。

3，在为人处事上也用得到，常言道"多做多错，少做少错，不做不错"，就
是说一个人做好了20件事，只要有两、三件做错了、没做好，另外一个人只
做了10件事，但都做好了，别人对第二个人的评价往往比对第一个人高。

4，比如说今天晚上你打算去听一场音乐会。票价是200 元，在你马上要出发
的时候，你发现你把最近买的价值200 元的电话卡弄丢了。你是否还会去听
这场音乐会？实验表明，大部分的回答者仍旧会去听。可是如果情况变一下，
假设你昨天花了200 元钱买了一张今天晚上的音乐会票子。在你马上要出发
的时候，突然发现你把票子弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200
 元钱买张票，你是否还会去听？结果却是，大部分人回答说不去了

5，一是有两个选择，A是肯定赢1000 元，B是50％可能性赢2000 元，50％
可能性什么也得不到。你会选择哪一个呢？大部分人都选择A，这说明人是
风险规避的。

6，有两种方案，X方案会使400 人死亡，而Y方案有1/3 的可能性无人死亡，
有2/3 的可能性600 人全部死亡。死亡是一种失去，因此人们更倾向于冒风险，
大部分人选择方案B。所以面临损失的时候是风险偏爱的。

结论：
人在面临获得时，往往小心翼翼，不愿冒风险；而在面对损失时，人人都
成了冒险家了。概括来说，前景理论有以下三个基本原理：
（a）大多数人在面临获得的时候是风险规避的；
（b）大多数人在面临损失的时候是风险偏爱的；
（c）人们对损失比对获得更敏感。

奚教授讲到了最早由 Thaler 提出的四个原则：

　　（a）如果你有几个好的消息要发布，应该把它们分开发布。比如假定今天
你老板奖励了你1000 块钱，而且你今天在一家百货商店抽奖的时候还抽中了
1000 块钱，那么你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子，这样的话她会开
心两次。根据前景理论，分别经历两次获得所带来的高兴程度之和要大于把两
个获得加起来一次所经历所带来的总的高兴程度。
 　　（b）如果你有几个坏消息要公布，应该把它们一起发布。比方说如果你
今天钱包里的1000 块钱丢了，还不小心把你妻子的1000 块钱的手机弄坏了，
那么你应该把这两个坏消息一起告诉她。因为根据前景理论，两个损失结合起
来所带来的痛苦要小于分别经历这两次损失所带来的痛苦之和。
　　（c）如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息，应该把这两个消
息一起告诉别人。这样的话，坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲
淡，负面效应也就少得多。
　   (d）如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息，应该分别公布这
两个消息。这样的话，好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没，
人们还是可以享受好消息带来的快乐。

学习卡耐基人际交往的几个体会：

1，要学会赞美别人，所以请记住这些赞美别人的话。

你几天看起来很精神！
你衣服的颜色很不错，看起来很清纯。
你的发型很漂亮。
你很有气质。
发现你对美食很有研究。
你在这方面很有潜力。
你对这写很有感觉。

你在这方面是大牛。
你的耳环很有特点。
你的提包很高档。

2,使他人感觉到自己很重要。

没有你肯定不行。
你是我们的催化剂。
离了你项目就没办法开展了。
你是我心中的太阳。
我以后就靠你了。
你是我的依靠，你是我的肩膀。
请你审查一下。
请你指导一下，
你在这方面很有经验，请传授一下你的经验。
你是这方面的专家，请帮我们讲解一下。
你对骑车很在行，帮我们介绍一下最近的发展趋势了。

3,谈论他人感兴趣的话题和事情，因为人只对自己感兴趣。

你最近在研究什么？
你的项目进展如何？
你的工作做的怎么样？
你最近在进行什么娱乐？
你对什么感兴趣？
你喜欢什么地方？
你最喜欢吃什么？
你最近去哪旅游了？
你喜欢什么样的颜色？

4，记住别人的名字，还有兴趣爱好，各种习惯等。
用你们特有的称呼，亲切的的昵称等。
我的好朋友，我的很好的同事。

　　爱是不会老的，它留着的是永恒的火焰与不灭的光辉，

　　世界的存在，就以它为养料。

　　——左拉

　　这个感人的故事，发生在一辆公车上，公车沿着南方偏僻公路蹒跚而行。

　　车子里的乘客，有位瘦弱的老人，手里握着一束鲜花，车过教堂时，上来一个少女，目不转睛地看着老人的鲜花。

　　到了老人快要下车时，他忽然冲动地将自己手中的鲜花推向少女的怀中。他赶忙解释说："我看得出来你很喜欢这束花，我想我太太也会很高兴你拥有这束花的。我会告诉她我把花送给你了。"

　　那女孩接受那束花后，目送老人下车，看着他慢慢走到一座小公墓的门口。

　　六十四、哥哥的心愿

　　人在心中应该设身处地想到的，不是那些比我们更幸福的人，

　　而只是那些比我们更值得同情的人。

　　——卢梭

　　圣诞节时，保罗的哥哥送他一辆新车。圣诞节当天，保罗离开办公室时，一个男孩绕着那辆闪闪发亮的新车，十分赞叹地问："先生，这是你的车？"

　　保罗点点头："这是我哥哥送给我的圣诞节礼物。"男孩满脸惊讶，支支吾吾地说：

　　"你是说这是你哥哥送的礼物，没花你半毛钱？我也好希望能......"

　　当然保罗以为他是希望能有个送他车子的哥哥，但那男孩所谈的却让保罗十分震撼。

　　"我希望自己能成为送车给弟弟的哥哥。"男孩继续说。

　　保罗惊愕地看着那男孩，冲口而出地邀请他："你要不要坐我的车去兜风？"

　　男孩兴高采烈地坐上车，绕了一小段路之后，那孩子眼中充满兴奋地说："先生，你能不能把车子开到我家门前？"

　　保罗微笑，他心想那男孩必定是要向邻居炫耀，让大家知道他坐了一部大车子回家。没想到保罗这次又猜错了。"你能不能把车子停在那两个阶梯前？"男孩要求。

　　男孩跑上了阶梯，过了一会儿保罗听到他回来的声音，但动作似乎有些缓慢。原来他带着跛脚的弟弟出来，将他安置在台阶上，紧紧地抱着他，指着那辆新车。

　　只听那男孩告诉弟弟："你看，这就是我刚才在楼上告诉你的那辆新车。这是保罗他哥哥送给他的哦！将来我也会送给你一辆像这样的车，到那时候你便能去看看那些挂在窗口的圣诞节漂亮饰品了。"

　　保罗走下车子，将跛脚男孩抱到车子的前座。满眼闪亮的大男孩也爬上车子，坐在弟弟的旁边。就这样他们三人开始一次令人难忘的假日兜风。

　　那一次的圣诞夜中，保罗才真正体会耶稣所说的"施比受更有福"的道理。

　　六十五、勇 气

　　只要能生死相共，便是痛苦也成为欢乐了。

　　——罗曼·罗兰

　　"你认为我很有勇气？"她问道。

　　"没错，你很有勇气。"

　　"如果我有几分勇气，那也是因为经过几位良师的启蒙，我可以举一位给你听听。

　　多年前，我曾在史丹福医院担任义工，那时认识了一个叫丽莎的小女孩。她身患重疾，病情十分罕见，唯一能挽回她性命的机会，便是接受五岁幼弟的输血，因为她弟弟也曾罹患此病，后来奇迹般地被救活，现在体内产生出了能对抗病毒的抗体。医生向这个小男生解释了情况，问他是否愿意输血给姐姐。我见他只迟疑了半秒钟，便深深地吸口气说：

　　‘如果能救活丽莎，我愿意。'"

　　"进行输血时，他静静躺在姐姐身旁，见到姐姐双颊恢复红润，他不禁面露微笑。

　　但接着他收起了笑容，脸色苍白地望着医生，用颤抖的声音问道：‘我会马上死掉吗？'"

　　"原来他年纪太小，误解了医生的意思，以为要将全身的血都输给姐姐。"

　　"是的，我学到了什么叫勇气，"她补充道："因为我见到了一个榜样。"

　　六十六、大声说出你的爱

　　谁要是不会爱，谁就不能理解生活。

　　——高尔基

　　有次我受邀前往外地，发表有关高效率管理的演讲。抵达当晚，主办单位的几个人请我吃饭，顺便聊聊明天来听演讲的是些什么听众。

　　艾德显然是这几个人的龙头老大，块头很大，声音十分低沉。他告诉我，他是家大型国际企业的经理，主要职责是到一些分公司，去处理公司内部较为棘手的人事问题，终止一些高级主管的聘用。

　　"乔，"他说："我十分期待明天的演讲，因为这些人在聆听过你的高见后，就会知道我的管理方式是正确的。"他得意地对我笑道。

　　我微笑不语，因为我知道明天的情况绝对与他想象的大不相同。

　　第二天，艾德表情木然地听完全场演讲，然后一言不发地离开会场。

　　三年后，我重返旧地，向相同的听众发表另一篇有关管理的演讲，我在听众群中又发现了艾德。就在演讲即将开始前，他突然站起来，扯着喉咙问我："乔，我能先讲几句话吗？"

　　我打趣地说："当然，你身材如此魁梧，你爱讲几句就讲几句，我不敢拦你。"

　　艾德于是开口："在座的各位都认识我，其中有些人还知道我近来的改变，今天我想把亲身的体验与各位分享。乔，想必我这番话会让你感到欣慰。"

　　"三年前的一场演讲里，乔曾表示，若想培养坚韧的意志，首先就该学习向身旁最亲近的人说声我爱你。起初我对这点颇不以为然，心想这种肉麻兮兮的话和意志坚韧能扯上什么关系？乔说坚韧与坚硬不同，坚韧如同皮革，坚硬则像花岗岩，而一个意志坚韧的人应该是思想开通，不屈不挠，行为自律，做事灵活，这些话我赞同，但这与爱有什么关系呢？"

　　"那晚，我和太太两人坐在客厅的两端，脑中仍想着乔的话。霎时我发现自己竟鼓不起勇气向太太表示爱意，我好几次清了清喉咙，但话到了嘴边，只含糊地发了些声音，其余的又吞了回去。我太太抬起了头，问我刚才嘟哝了些什么，我若无共事地回答说没事。突然间，我起身走向她，紧张地将她手上的报纸拿开，然后说：‘艾丽斯，我爱你。'她好一阵子说不出活来，泪水涌上她的眼眶，这时她轻声地说：‘艾德，我也爱你，这是你25年来第一次开口说爱我。'"

　　"我们当时感触万千，深深体会到爱能化解一切纷争摩擦。突然间，我像是受到鼓舞般，立刻拨了电话给在纽约的大儿子，我们已经许久没有联络了。我一听到他的声音便脱口而出：‘儿子，也许你以为我喝醉了，但我现在很清醒。我打电话来只是想告诉你我爱你。'"

　　"他在话筒那端沉默了片刻，然后语气平静地说：‘爸，我知道你爱我，真高兴能听到你亲口告诉我，我也要对你说我爱你。'"

　　我们开始闲话家常，聊得十分愉快。接着我又打电话给在旧金山的小儿子，告诉他同样的事，结果我们父子畅谈许久，那种温馨的感觉我从未有过。

　　"那晚我躺在床上沉思，终于领悟了乔所说的那番话有更深一层的意义：如果我能真正地了解以爱待人的含义而且身体力行，定能对我的管理方式产生正面的影响。"

　　"我开始阅读相关题材的书籍，从中吸取到不少人的宝贵经验，使我更体会到这套哲学能运用到生活的各个层面，无论是家庭或是工作。"

　　"你们有些人知道，我彻底改变了与人共事的方式。我开始仔细倾听他人的想法；我学会多欣赏他人的长处，少计较他人的短处；我也体会到帮助别人建立信心的那种快乐。然而最重要的是，我现在了解，尊敬他人的最佳方法，便是鼓励他们发挥自己的能力，来达到大家共同努力的目的。"

　　"乔，借着今天这个机会，我要说声谢谢你。顺便跟大家提一下，我现在是公司的副董事，领导能力颇受肯定。好了，各位，现在专心听他演讲吧！"

　　六十七、多一句赞美

　　人们相互希望得越多，想要给予对方的越多......就必定越亲密。

　　几天前，我和一位朋友在纽约搭计程车，下车时，朋友对司机说："谢谢，搭你的车十分舒适。"这司机听了愣了一愣，然后说："你是混黑道的吗？"

　　"不，司机先生，我不是在寻你开心，我很佩服你在交通混乱时还能沉住气。"

　　"是呀！"司机说完，便驾车离开了。

　　"你为什么会这么说？"我不解地问。

　　"我想让纽约多点人情味，"他答道，"唯有这样，这城市才有救。"

　　"靠你一个人的力量怎能办得到？"

　　"我只是起带头作用。我相信一句小小的赞美能让那位司机整日心情愉快，如果他今天载了20位乘客，他就会对这20位乘客态度和善，而这些乘客受了司机的感染，也会对周遭的人和颜悦色。这样算来，我的好意可间接传达给1000多人，不错吧？"

　　"但你怎能希望计程车司机会照你的想法做吗？"

　　"我并没有希望他，"朋友回答："我知道这种作法是可遇不可求，所以我尽量多对人和气，多赞美他人，即使一天的成功率只有30％，但仍可连带影响到3000人之多。"

　　"我承认这套理论很中听，但能有几分实际效果呢？"

　　"就算没效果我也毫无损失呀！开口称赞那司机花不了我几秒钟，他也不会少收几块小费。如果那人无动于衷，那也无妨，明天我还可以去称赞另一个计程车司机呀！"

　　"我看你脑袋有点天真病了。"

　　"从这就可看出你越来越冷漠了。我曾调查过邮局的员工，他们最感沮丧的除了薪水微薄外，另外就是欠缺别人对他们工作的肯定。"

　　"但他们的服务真的很差劲呀！"

　　"那是因为他们觉得没人在意他们的服务质量。我们为何不多给他们一些鼓励呢？"

　　我们边走边聊，途经一个建筑工地，有5个工人正在一旁吃午餐。我朋友停下了脚步，"这栋大楼盖很真好，你们的工作一定很危险辛苦吧？"那群工人带着狐疑的眼光望着我朋友。

　　"工程何时完工？"我朋友继续问道。

　　"6月。"一个工人低应了一声。

　　"这么出色的成绩，你们一定很引以为荣。"

　　离开工地后，我对他说："你这种人也可以列入濒临绝种动物了。"

　　"这些人也许会因我这一句话而更起劲地工作，这对所有的人何尝不是一件好事呢？"

　　"但光靠你一个人有什么用呢？你不过是一个小民罢了。"

　　"我常告诉自己千万不能泄气，让这个社会更有情原本就不是简单的事，我能影响一个就一个，能两个就两个......"

　　"刚才走过的女子姿色平庸，你还对她微笑？"我插嘴问道。

　　"是呀！我知道，"他答道，"如果她是个老师，我想今天上她课的人一定如沐春风。"

　　六十八、最后的心愿

　　无言的纯洁的天真，往往比说话更能打动人心。

　　——莎士比亚

　　26岁的母亲凝视着她那罹患血友病而垂死的儿子。虽然她内心充满了悲伤，但同时她也下定决心，就像其它为人父母者，她希望儿子能长大成人，能实现所有的梦想。如今这一切都不可能了，因为病魔会一直缠绕着他。即使如此，她仍希望儿子的梦想能够实现。

　　她握着儿子的手问道："巴柏西，你曾想过长大后要做什么吗？你对自己的一生，有过什么梦想吗？"

　　"妈咪，我一直希望长大后能成为消防队员。"

　　母亲强忍悲伤，微笑着说："我来想想看能不能让你的愿望成真。"当天稍晚，她到亚历桑纳州凤凰城当地的消防队，找到了消防队员鲍伯，他有一颗宽大的心。这位母亲向他解释儿子临终的心愿，并请问是否能让他坐上消防车在街角转几圈。

　　鲍伯说："不只这样呢，我们还可以做得更好。如果你在星期三早上7点把你儿子带到这里来，我们会让他当一整天的荣誉消防队员。他可以到消防队来，和我们一起吃饭，一起出勤。对了，如果你把他的尺寸给我，我们还可以帮他订做一套真正的消防制眼，附加一顶真的防火帽，不是玩具帽，上面还有凤凰城消防队的徽章，印着我们穿的黄色防水衣和橡胶靴。这些东西都是在凤凰城里制造，所以可以很快拿到。"

　　3天后，消防队员鲍伯带着巴柏西，帮他穿上消防制服，护送他从医院的病床到消防车上。巴柏西必须端坐在车子后面，鲍伯引领他回到消防队，他仿佛置身于天堂。

　　当天凤凰城有3起火警，巴柏西每次都得出勤务。他乘坐不同的消防车，还有救护车，甚至消防队长的座车。他还为当地的新闻节目拍录影带。

　　由于美梦成真以及加注在他身上所有的爱和关怀，令巴柏西深深感动，他比医生所预期的多活了3个月。

　　一天晚上，他所有的生命迹象开始急剧下降，护士长急忙打电话通知家属到医院。 然后她想起巴柏西曾担任过消防队员，因此她也打电话给消防队长，问他是否能派一位穿制服的消防队员到医院来，在巴柏西临终前陪伴他。队长回答道："我们可以做得更好。5分钟之内就到。你能帮个忙吗？当你听见警笛响、看到警灯闪时，请通知医院，这不是真正的火警，这只是消防队来见他们好伙伴的最后一面。请你打开他房间的窗户，谢谢。"

　　大约5分钟后，一部消防车到达医院，把云梯延伸到巴柏西三楼窗前，有14位消防队员、2位女消防队员爬上云梯进入巴柏西的房间。经过他母亲的同意，他们拥抱他、握他的手，告诉他他们有多爱他。

　　巴柏西咽下最后一口气前，看着消防队长说："队长，我现在能算是真正的消防队员吗？"

　　"算！巴柏西。"队长说。

　　带着那些话，巴柏西微笑着闭上了眼睛。

　　小男孩问爸爸："是不是做父亲的总比做儿子的知道得多？"

　　爸爸回答："当然啦！"

　　小男孩问："电灯是谁发明的？"

　　爸爸："是爱迪生。"

　　小男孩又问："那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯？"

　　（很奇怪，喜欢倚老卖老的人，特别容易栽跟斗。权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。）

　　五十五、后生可畏

　　小男孩问爸爸："是不是做父亲的总比做儿子的知道得多？"

　　爸爸回答："当然啦！"

　　小男孩问："电灯是谁发明的？"

　　爸爸："是爱迪生。"

　　小男孩又问："那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯？"

　　（很奇怪，喜欢倚老卖老的人，特别容易栽跟斗。

　　权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。）

　　五十六、不必紧张

　　小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话向家庭医生求助。

　　医生说："我现在还有几个病人在，可能要半小时后才能赶过去。"

　　小明妈妈说："在你来前，我该做甚么？"

　　医生说："给小明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。"

　　（Take it easy!放轻松些，生活何必太紧张？事情既然已经发生了，何不坦然自在的面对。 担心不如宽心，穷紧张不如穷开心。）

　　五十七、钥匙

　　一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。

　　钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就"啪"地一声打开了。

　　铁杆奇怪地问："为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？"

　　钥匙说："因为我最了解他的心。"

　　（每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。

　　唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。

　　五十八、心灵鸡汤

　　人类在探索太空，征服自然后，将会发现自己还有一股更大的能力，那就是爱的力量，当这天来临时，人类文明将迈向一个新的纪元。

　　——"法"夏尔丹

　　爱，创造出力量

　　随处散播你的爱心，就从对你的家人开始，多一分关爱给你的孩子，你的另一半，然后你的邻居......，让每个接近你的人都有如沐春风的感觉。给别人一个关怀的眼神，一个灿烂的微笑，一个温暖的拥抱，为上帝的仁慈做见证。

　　——泰瑞莎修女

　　25年前，有位教社会学的大学教授，曾叫班上学生到巴尔的摩的贫民窟，调查200名男孩的成长背景和生活环境，并对他们未来的发展做一评估，每个学生的结论都是"他毫无出头的机会"。

　　25年后，另一位教授发现了这份研究，他叫学生做后续调查，看昔日这些男孩今天是何状况。结果根据调查，除了有20名男孩搬离或过世，剩下的180名中有176名成就非凡，其中担任律师、医生或商人的比比皆是。

　　这位教授在惊讶之余，决定深入调查此事。他拜访了当年曾受评估的年轻人，跟他们请教同一个问题，"你今日会成功的最大原因是什么？"结果他们都不约而同地回答：

　　"因为我遇到了一位好老师。"

　　这位老师目前仍健在，虽然年迈，但还是耳聪目明，教授找到她后，问她到底有何绝招，能让这些在贫民窟长大的孩子个个出人头地？

　　这位老太太眼中闪着慈祥的光芒，嘴角带着微笑回答道："其实也没什么，我爱这些孩子。"

　　五十九、爱是所有回忆

　　苦痛会消失，

　　唯有真爱永留心间。

　　父亲与我谈话时，他总是会先说一句："我今天告诉过你我有多么爱你吗？"从这句话我能深深感受到父亲对我的爱，随着岁月的流逝，父亲已迈入老年，体力大不如前，然而我们父女间的感情却是一日比一日深厚。

　　到了82岁，他已有撒手而去的心理准备，而我也想让他早日脱离病痛的折磨。我们紧握彼此的手，笑着和对方告别，但眼中仍是忍不住充满了泪水。我说："爸，等你走后，我希望能接到你报平安的讯息。"他笑说我想法荒谬，因为爸并不相信世间有轮回转世，其实我也不太相信鬼神之说，但我的许多亲身经验却又让我不得不怀疑"另一边"的人能与我们相通。

　　所谓父女连心，当父亲走的那一刻，我胸中也能感应到他心脏病发作的瞬间。最令我遗憾的是，碍于医院的某些规定，我竟无法在他咽下最后一口气时握着他的手。父亲走后，我X日祈祷能听到他的声音，每晚我期盼他能入梦来，但仍是音讯全无；4个月以来，我听到的只有亲友的吊唁。母亲早在5年前因老年痴呆症去世，失去双亲的我，即使已过中年，心里仍像孩童一样茫然无助。

　　有一天，我躲在黑暗安静的房间里等着师傅来帮我按摩，一阵想念父亲的情绪又填满了胸口，我开始怀疑，是否自己过于殷切地期盼能听到他的声音。突然间，我发觉自己的神志敏锐异常，脑袋出奇地清楚，就算给我一长串的数字我也能加减自如，起初我怀疑自己是身在梦中，但我后来确定，这种感觉是百分之百的真实。原本混乱的思绪在脑中如水滴扰乱了静止的湖面，此时却异常的平静，我心中对这种改变惊讶不已，这让我领悟到：

　　或许我不该如此强求想获得父亲的讯息。

　　霎时，我在黑暗中见到了母亲的脸——她在患病前那张充满慈爱的丰润脸庞：她仍是一头白发，脸上仍旧带着笑容。母亲的影像如此真实鲜明，似乎我伸手便可触及。她的模样一如从前，我甚至闻到她最爱用的Joy的香水味。她静静地站在我面前，一言不发。我有些纳闷为何我想的是父亲，出现的却是母亲，同时也对许久未想起母亲而感到些许愧疚。

　　我说："妈，晚年的那场病让您受苦了。"

　　母亲轻轻地将头侧到一边，仿佛表示理解我的心思。她给了我一个美丽的微笑，然后清楚他说："不过，爱是我所有的回忆。"说完她便消失无踪了。

　　房间突然一阵微寒，使我不禁打了个冷成。此时我深深感觉到，最重要的是我们曾对彼此付出关怀；苦痛会消失，唯有真爱永留心间。母亲这句话点醒了我，直到如今，我还忘不了与她相见的那一刻。

　　虽然我一直没有父亲的讯息，但我深信有一天，他会出其不意地出现在我面前，再说一次："我今天告诉过你我有多么爱你吗？"

　　六十、 真 爱

　　上帝啊！一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。

　　墨西·孟德尔颂是德国知名作曲家的祖父。他的外貌极其平凡，除了身材五短之外，还是个古怪可笑的驼子。

　　一天，他到汉堡去拜访一个商人，这个商人有个心爱的女儿名叫弗西，墨西无可救药地爱上了她，但弗西却因他的畸形外貌而拒绝他。

　　到了必须离开的时候，墨西鼓起了所有的勇气，上楼到弗西的房间，把握最后和她说话的机会。她有着天使般的脸孔，但让他十分沮丧的是，弗西始终拒绝正眼看他。经过多次尝试性的沟通，他害羞地问："你相信姻缘天注定吗？"

　　她眼睛盯着地板答了一句："相信"，然后反问他："你相信吗？"

　　他回答："我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，未来的新娘便已许配给我了，上帝还告诉我，我的新娘是个驼子。

　　"我当时向上帝恳求：‘上帝啊！一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我, 再将美貌留给我的新娘。'"

　　当时弗西看着墨西的眼睛，并被内心深处的某些记忆所搅乱了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。

　　六十一、抱抱法官

　　让别人的生命有一点不同，有一点亮光是何等简单啊！

　　李夏普洛是个已经退休的法官，他天性极富爱心。终其一生，他总是以爱为前提，因为他明了爱是最伟大的力量。因此他总是拥抱别人。他的大学同学给他取了"抱抱法官"的绰号。甚至车子的保险杠都写着："别烦我！拥抱我！"

　　大约6年前，他发明了所谓的"拥抱装备"。外面写着："一颗心换一个拥抱。"里面则包含30个背后可贴的刺绣小红心。他常带着"拥抱装备"到人群中，借着给一个红心，换一个拥抱。

　　李因此而声名大噪，于是有许多人邀请他到相关的会议或大会演讲；他总是和人分享"无条件的爱"这种概念。一次，在洛杉矶的会议中，地方小报向他挑战："拥抱参加会议的人，当然很容易，因为他们是自己选择参加的，但这在真实生活中是行不通的。"

　　他们要求李是否能在洛杉矶街头拥抱路人。大批的电视工作人员，尾随李到街头进行探访。首先李向经过的妇女打招呼："嗨！我是李夏普洛，大家叫我‘抱抱法官'。我是否可以用这些爱心和你换一个拥抱。"妇女欣然同意，地方新闻的评论员则觉得这太简单了。李看看四周，他看到一个交通女警，正在开罚单给一台BMW的车主。李从容不迫地走去，所有的摄影机紧紧跟在后面。接着他说："你看起来像需要一个拥抱，我是‘抱抱法官'，可以免费奉送一个拥抱。"那女警接受了。

　　那位电视时事评论员出了最后的难题："看，那边来了一辆公共汽车。众所皆知，洛杉矶的公共汽车司机最难缠，爱发牢骚，脾气又坏。让我们看看你能从司机身上得到拥抱吗？"李接受了这项挑战。

　　当公车停靠到路旁时，李跟车上的司机攀谈："嗨！我是李法官，人家叫我‘抱抱法官'。开车是一项压力很大的工作哦！我今天想拥抱一些人，好让人能卸下重担，再继续工作。你需不需要一个拥抱呢？"那位六尺二、二百三十磅的公车司机离开座位，走下车子，高兴地说："好啊！"

　　李拥抱他，还给了他一颗红心，看着车子离开还直说再见。采访的工作人员，个个无言以对。最后，那位评论员不得不承认，他服输了。

　　一天，李的朋友南西·詹斯顿来拜访他。她是个职业小丑，身着小丑服装，画上小丑的脸谱。 她来邀请李带着"拥抱装备"，一起去残疾之家，探望那里的朋友。

　　他们到达之后，便开始分发气球、帽子、红心，并且拥抱那里的病人。李心里觉得很难过，因为他从没拥抱过临终的病人、严重智障或四肢麻痹的人。刚开始很勉强，但过了一会儿，南西和李受医师和护士的鼓励之后，便觉得容易得多了。

　　数小时之后，他们终于来到了最后一个病房。在那里，李看到他这辈子所见过情况最糟的34个病人，顿时他的情绪变得十分复杂。他们的任务是要将爱心分出去，点亮病人心中的灯火，于是李和南西便开始分送欢乐。此时整个房间挤满着被鼓舞的医护人员。

　　他们的领口全贴着小红心，头上还戴着可爱的气球帽。

　　最后李来到最后一个病人李奥·纳德面前。李奥穿着一件白色围兜，神情呆滞地流着口水。李看他流着口水时，对南西说："我们跳过去别管他吧！"南西回答："可是他也是我们的一分子啊！"接着她将滑稽的气球帽放在李奥头上。李则是贴了一张小红心在围兜上。他深呼吸一下，弯下腰抱一下李奥。

　　突然间，李奥开始嘻嘻大笑，其它的病人也开始把房间弄得叮当作响。李回过头想问医护人员这是怎么一回事时，只见所有的医师、护士都喜极而泣。李只好问护士长发生什么事了。

　　李永远不会忘记她的回答："23年来，我们头一次看到李奥笑了。"

　　让别人的生命有一点不同，有一点亮光是何等简单啊！

　　六十二、我是重要的

　　尊敬别人的人，同样会受到别人的尊敬。正像站在镜子前面一样，你怒他也怒，你笑他也笑。一位在纽约任教的老师决定告诉她的学生，他们是如何重要，来表达对他们的赞许。

　　她决定采用我所提倡的一种作法，也就是将学生逐一叫到讲台上，然后告诉大家这位同学对整个班级和对她的重要性，再给每人一条蓝色缎带，上面以金色的字写着："我是重要的。"

　　之后那位老师想做一个班上的研究计划，来看看这样的行动对一个社区会造成什么样的冲击。她给每个学生3个缎带别针，教他们出去给别人相同的感谢仪式，然后观察所产生的结果，一个星期后回到班级报告。班上一个男孩子到邻近的公司去找一位年轻的主管，因他曾经指导他完成生活规划。

　　那个男孩子将一条蓝色缎带别在他的衬衫上，并且再多给了2个别针，接着解释，"我们正在做一项研究，我们必需出去把蓝色缎带送给感谢尊敬的人，再给你们多余的别针，让他们也能向别人进行相同的感谢仪式。下次请告诉我，这么做产生的结果。"

　　过了几天，这位年轻主管去看他的老板。从某些角度而言，他的老板是个易怒、不易相处的同事，但极富才华，他向老板表示十分仰慕他的创作天分，老板听了十分惊讶。

　　这个年轻主管接着要求他接受蓝色缎带，并允许他帮他别上。一脸吃惊的老板爽快地答应了。 那年轻人将缎带别在老板外套、心脏正上方的位置，并将所剩的别针送给他，然后问他："您是否能帮我个忙？把这缎带也送给您所感谢的人。这是一个男孩子送我的，他正在进行一项研究。我们想让这个感谢的仪式延续下去，看看对大家会产生什么样的效果。"

　　那天晚上，那位老板回到家中，坐在14岁儿子的身旁，告诉他："今天发生了一件不可思议的事。在办公室的时候，有一个年轻的同事告诉我，他十分仰慕我的创造天分，还送我一条蓝色缎带。想想看，他认为我的创造天分如此值得尊敬，甚至将印有‘我很重要的缎带别在我的夹克上，还多送我一个别针，让我能送给自己感谢尊敬的人，当我今晚开车回家时，就开始思索要把别针送给谁呢？我想到了你，你就是我要感谢的人。

　　"这些日子以来，我回到家里并没有花许多精力来照顾你、陪你，我真是感到惭愧。有时我会因你的学习成绩不够好，房间太过脏乱而对你大吼大叫。但今晚，我只想坐在这儿，让你知道你对我有多重要，除了你妈妈之外，你是我一生中最重要的人。好孩子，我爱你。"

　　他的孩子听了十分惊讶，他开始呜咽啜泣，最后哭得无法自制，身体一直颤抖。他看着父亲，泪流满面地说："爸，我原本计划明天要自杀，我以为你根本不爱我，现在我想那已经没有必要了。"

　　四十二、一个谎言的四十年......

　　一个谎言的四十年......

　　在我们的身边常常发生着令人为之动容的故事，也许就在你的身边。

　　偶尔的我听到了这样一个故事，很感动，匆忙之余将它记了下来，无论好与不好，我希望有更多的人知道，因为那的确是一个很特别、很真实的故事......

　　他和她的相识是在一个宴会上，那时的她年轻美丽，身边有很多的追求者，而他却是一个很普通的人。因此，当宴会结束，他邀请她一块去喝咖啡的时候，她很吃惊，然而，出于礼貌，她还是答应了。

　　坐在咖啡馆里，两个人之间的气氛很是尴尬，没有什么话题，她只想尽快结束，好回去。但是当小姐把咖啡端上来的时候，他却突然说："麻烦你拿点盐过来，我喝咖啡习惯放点盐."，当时，她都愣了，小姐也愣了，大家的目光、都集中到了他身上，以至于他的脸都红了。

　　小姐把盐拿过来了，他放了点进去，慢慢地喝着。她是好奇心很重的女子，于是很好奇地问他："你为什么要加盐呢？"，他沉默了一会，很慢的几乎是一字一顿的说："小时候，我家住在海边，我老是在海里泡着，海浪打过来，海水涌进嘴里，又苦又咸。现在，很久没回家了，咖啡里加盐，就算是想家的一种表现吧，以把距离拉近一点。"

　　她突然被打动了，因为，这是她第一次听到男人在她面前说想家，她认为，想家的男人必定是顾家的男人，而顾家的男人必定是爱家的男人。她忽然有一种倾诉的欲望，跟他说起了她远在千里之外的故乡，冷冰冰的气氛渐渐的变得融洽起来，两个人聊了很久，并且，她没有拒绝他送她回家。

　　再以后，两个人频繁的约会，她发现他实际上是一个很好的男人，大度，细心，体贴，符合她所欣赏的所有的优秀男人应该具有的特性。她暗自庆幸，幸亏当时的礼貌，才没有和他擦肩而过。她带他去遍了城里的每家咖啡馆，每次都是她说："请拿些盐来好吗？我的朋友喜欢咖啡里加盐。"再后来，就象童话书里所写的一样，"王子和公主结婚了，从此过着幸福的生活。"他们确实过得很幸福，而且一过就是四十多年，直到他前不久得病去世。

　　故事似乎要结束了，如果没有那封信的话。

　　那封信是他临终前写的，写给她的："原谅我一直都欺骗了你，还记得第一次请你喝咖啡吗？当时气氛差极了，我很难受，也很紧张，不知怎么想的，竟然对小姐说拿些盐来，其实我不加盐的，当时既然说出来了，只好将错就错了。没想到竟然引起了你的好奇心，这一下，让我喝了半辈子的加盐的咖啡。有好多次，我都想告诉你，可我怕你会生气，更怕你会因此离开我。

　　现在我终于不怕了，因为我就要死了，死人总是很容易被原谅的，对不对？今生得你是我最大的幸福，如果有来生，我还希望能娶到你，只是，我可不想再喝加盐的咖啡了，咖啡里加盐，你不知道，那味道，有多难喝。咖啡里加盐，我当时是怎么想出来的！"信的内容让她吃惊，同时有一种被骗的感觉。然而，他不知道，她多想告诉他："她是多么高兴，有人为了她，能够做出这样的一生一世的欺骗......

　　四十三、生 气

　　在古老的西藏，有一个叫爱地巴的人，每次生气和人起争执的时候，就以很快的速度跑回家去，绕着自己的房子和土地跑3圈，然后坐在田地边喘气，爱地巴工作非常勤劳努力，他的房子越来越大，土地也越来越广，但不管房地有多大，只要与人争论生气，他还是会绕着房子和土地绕3圈，爱地巴为何每次生气都绕着房子和土地绕3圈？所有认识他的人，心理都起疑惑，但是不管怎么问他，爱地巴都不愿意说明，直到有一天，爱地巴很老，他的房地又已经太广大，他生气，拄着拐杖艰难的绕着土地跟房子，等他好不容易走3圈，太阳都下山，爱地巴独自坐在田边喘气，他的孙子在身边恳求他：「阿公，你已经年纪大，这附近地区的人也没有人的土地比你更大，您不能再像从前，一生气就绕着土地跑啊！您可不可以告诉我这个秘密，为什么您一生气就要绕着土地跑上3圈???」

　　爱地巴禁不起孙子恳求，终于说出隐藏在心中多年的秘密，他说：「年轻时，我一和人吵架、争论、生气，就绕着房地跑3圈，边跑边想，我的房子这么小，土地这么小，我哪有时间，哪有资格去跟人家生气，一想到这里，气就消，于是就把所有时间用来努力作。

　　孙子问到：「阿公，你年纪老，又变成最富有的人，为什么还要绕着房地跑？」

　　爱地巴笑着说：「我现在还是会生气，生气时绕着房地走3圈，边走边想，我的房子这么大，土地这么多，我又何必跟人计较？一想到这，气就消了。」

　　四十四、看法

　　父子二人经过五星级饭店门口，看到一辆十分豪华的进口轿车。

　　儿子不屑地对他的父亲说：「坐这种车的人，肚子里一定没有学问！」

　　父亲则轻描淡写地回答：说这种话的人，口袋里一定没有钱

　　（注：你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？）

　　四十五、习惯标准

　　晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。

　　突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂。

　　儿子望着他父亲，说道：「一定是妈妈打破的。」

　　「你怎么知道？」

　　「她没有骂人」

　　（注：我们习惯以不同的标准来看人看己，以致往往是责人以严，待己以宽。）

　　四十六、酒窝大道

　　有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。

　　其中一位导游连声抱歉，说路面简直像麻子一样。

　　而另一个导游却诗意盎然地对游客说：

　　诸位先生，我们现在走的这条道路，正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。」

　　（注：虽是同样的情况，然而不同的意念，就会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。）

　　四十七、志愿

　　同样是小学三年级的学生，在作文中说他们将来的志愿是当小丑。

　　中国的老师斥之为：「胸无大志，孺子不可教也！」

　　外国的老师则会说：「愿你把欢笑带给全世界！」

　　（注：身为长辈的我们，不但容易要求多于鼓励，更狭窄的界定了成功的定义。）

　　四十八、手环

　　有一个欧巴桑在首饰店里看到二只一模一样的手环。

　　一个标价五百五十元，另一个却只标价二百五十元。

　　她大为心喜，立刻买下二百五十元的手环，得意洋洋的走出店门。

　　临出去前，听到里面的店员悄悄对另一个店员说：「?看吧，这一招屡试不爽。

　　(注：试探如饵，可以轻而易举的使许多人显露出贪婪的本性，然而那常常是吃亏受骗的开始。)

　　四十九、欠着

　　乞丐：「能不能给我一百块钱？」

　　路人：「我只有八十块钱。」

　　乞丐：「那你就欠我二十块钱吧

　　（注：有些人总以为是上苍欠他的，老觉得老天爷给的不够多、不够好，贪婪之欲早已取代了感恩之心。）

　　五十、风景

　　在故宫博物院中，有一个太太不耐烦地对她先生说：

　　我说你为什么走得这么慢。原来你老是停下来看这些东西

　　（注：有人只知道在人生的道路上狂奔，结果失去了观看两旁美丽花朵的机会。）

　　五十一、体谅

　　妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停：慢些。小心！火太大了。 赶快把鱼翻过来。快铲起来，油放太多了！把豆腐整平一下。哎唷，锅子歪了！」

　　「请你住口！」妻子脱口而出，「我懂得怎样炒菜。」

　　你当然懂，太太，」丈夫平静地答道：

　　「我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何。」

　　（注：学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。）

　　五十二、第一名

　　毕业典礼上，校长宣布全年级第一名的同学上台领奖，可是连续叫了好几声之后，那位学生才慢慢的走上台。 后来，老师问那位学生说："怎么了？是不是生病了？还是没听清楚？"

　　学生答："不是的，我是怕其它同学没听清楚。"

　　(名与利是多少人的捆绑、多少人的心结？我们被教育要争气、要出头，但是争气出头的，不过是少数人，沉默的大众毕竟还多数。 想一想，有那么多人都和你我一样，不也是很兴奋的一件事吗？）

　　五十三、理由充分

　　一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。

　　一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人："老兄！算啦，你追不上的！"

　　"我必须追上它，"这人气喘吁吁地说："我是这辆车的司机"

　　(有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。）

　　五十四、原来如此

　　甲：「新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜、夜深人静之时然跑来猛按我家的门

　　乙：「的确可恶！你有没有马上报警？」

　　「没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。」

　　（事出必有因，如果能先看到自己的不是，答案就会不一样。在你面对冲突和争执时，先想一想是否心中有亏，或许很快就能释怀了。）

　　某日，张三在山间小路开车。

　　正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来一辆货车，

　　而且满囗黑牙的司机还摇下窗户对他大骂一："猪"

　　张三越想越纳闷，也越想越气，于是他也摇下车窗回头大骂："你才是猪！"

　　才刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。

　　（不要错误的诠释别人的好意，那只会让自己吃亏，并且使别人受辱。在不明所以之前，先学会按捺情绪，耐心观察，以免事后生发悔意。）

二十八、跳 槽

二十九、三个金人

三十 、 鞋 带

　　 A对B说："我要离开这个公司。我恨这个公司！"

　　B建议道："我举双手赞成你报复！ 破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开

　　，还不是最好的时机。"

　　A问：？？？

　　B说："如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自

　　己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这 些客户突然离开公司，公司才会

　　受到重大损失，非常被动。"

　　A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多

　　的忠实客户。

　　再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！

　　A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

　　其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到

　　， 让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

　　二十九、三个金人

　　 曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。

　　可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？

　　皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办

　　？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？

　　最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

　　皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这

　　稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草

　　进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答

　　案正确。

　　这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵

　　一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

　　三十 、 鞋 带

　　 有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好

　　。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。

　　有个旁观者看到了这一切，不解地问："大师，您为什么又要将鞋带解松呢？"大师

　　回答道："因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细

　　节表现他的劳累憔悴."

　　"那你为什么不直接告诉你的弟子呢？"

　　"他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积

　　极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以

　　下一次再说啊。"

　　人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

　　三十一、我是陈阿土

　　陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

　　晨，服务生来敲门送早餐时大声说道："GOODMORNING SIR！"

　　陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问："您贵

　　姓？"

　　于是陈阿土大声叫道："我叫陈阿土！"

　　如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说："GOODMORNING SIR

　　！ "而陈阿土亦大声回道："我叫陈阿土！"

　　但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦

　　的。终于他忍不住去问导游，"GOODMORNING SIR！"是什么意思，导游告诉了他，天啊

　　！！真是丢脸死了。

　　陈阿土反复练习"GOODMORNING SIR！"这个词，以便能体面地应对服务生。

　　又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道："GOODMORNING SIR

　　！ "

　　与此同时，服务生叫的是："我是陈阿土！"

　　这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就

　　是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为

　　最强者。

　　三十二、饺子皮尖

　　 有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就

　　丢到后面的小河里去。

　　好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他

　　身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书

　　，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。

　　大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒

　　干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。

　　大官思考良久，良久。。。。

　　有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不

　　同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，非

　　常公平。但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展

　　，这是二十一世纪对人才的要求。

　　三十三、要求

　　 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。

　　美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。

　　法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。

　　而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

　　三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道："给我火，

　　给我火！"原来他忘了要火了。

　　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，

　　肚子里还怀着第三个。

　　最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说："这三年来我每天与外界联系，我

　　的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！"

　　这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的

　　选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，

　　了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。

　　三十四、当老虎来临时

　　 两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上

　　。B急死了，骂道："你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！"

　　A说："我只要跑得比你快就好了。"

　　二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至

　　是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来

　　临时，我们没有有准备好自己的跑鞋？

　　三十五 、习惯人生

　　 父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯

　　道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道："爹，转弯啦！"

　　有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽

　　各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。

　　到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近

　　牛的耳朵大声叫道："爹，转弯啦！"

　　牛应声而动。

　　牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯

　　来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。

　　三十六、责 任

　　 五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块

　　雨披。

　　爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。

　　汉克问道："为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？"

　　爸爸回答道："因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都

　　会保护比较弱小的人。"

　　汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。

　　这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮

　　助。

　　责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。

　　三十七、秀才赶考

　　 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一

　　个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到

　　跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。

　　这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿

　　说："你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗

　　？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？"

　　秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问："不是明天才

　　考试吗，今天你怎么就回乡了？"

　　秀才如此这般说了一番，店老板乐了："哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定

　　要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你

　　表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？"

　　秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

　　积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决

　　定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

三十八、用 途

　　 在动物园里的小骆驼问妈妈："妈妈，妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？"

　　骆驼妈妈说："当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。

　　"

　　小骆驼又问："妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！"

　　骆驼妈妈说："这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐

　　受十几天的无水无食条件。"

　　小骆驼又问："妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？"

　　骆驼妈妈说："那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊

　　。"

　　小骆驼高兴坏了："哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园

　　里，不去沙漠远足呢？"

　　天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台

　　=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。

　　三十九、分 粥

　　 有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。

　　一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱

　　的，就是自己分粥的那一天。

　　后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空

　　心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。

　　然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃

　　到嘴里全是凉的。

　　最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗

　　。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐

　　乐，和和气气，日子越过越好。

　　同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工

　　作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制

　　订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

　　四十、 我想跟什么样的人合作

　　 曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工

　　作。

　　陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成

　　功的人为你工作。

　　成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我

　　工作，在现阶段，我更没有这个实力。

　　只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与

　　更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该

　　有以下几个特点：

　　一。不甘心。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会

　　用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为

　　自己找出路.

　　二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习

　　和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百

　　次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。

　　而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大

　　海，是因为它比所有的河流都低。

　　三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等

　　于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没

　　有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。

　　四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献

　　精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高

　　的价。

　　五。有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团

　　队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到

　　家庭等等，都在沟通的内容之列。

　　六。诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚

　　布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。

　　七。有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记

　　者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：" 你先将这上面的世界地图拼完整，

　　爸爸就陪你玩。"过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说："爸爸我拼好了，陪我玩！"

　　记者很生气："小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快

　　就拼好世界地图！"

　　儿子非常委屈："可是我真的拼好了呀！"

　　记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问："你是怎么做到

　　的？"

　　儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完

　　整了。

　　所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。

　　四十一、天 堂

　　一位行善的基督徙，临终后想见天堂与地狱究竟有何差异于是天使就先带他到地狱去参观到了地狱，在他们面前出现一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴.地狱的生活看起来还不错嘛不用急，你再继续看下去。

　　过了一会，用餐的时间到了，只见一群瘦骨如柴的饿鬼鱼贯地入座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。可是由于筷子实在是太长了，最后每个人都夹得到.吃不到你真觉得很悲惨吗？我再带你到天堂看看。

　　到了天堂，同样的情景，同样的满桌佳肴，每个人同样用一双长十几尺的长筷子。不同的是，围着餐桌吃饭的可爱的人们.他们也同用同样的筷子夹菜，不同的是，他们喂对面的人吃菜。而对方也喂他吃.因此每个人都吃得很愉快。

一、 用人之道

二、 鹦 鹉

三、 袋鼠与笼子

　　去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

　　佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

　　二、 鹦 鹉

　　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。

　　另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。

　　该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。

　　结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。

　　这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？

　　店主说：不。

　　这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？

　　店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

　　这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。

　　相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后

　　只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

　　三、 袋鼠与笼子

　　一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，"你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？

　　"长颈鹿问。"很难说。"袋鼠说∶"如果他们再继续忘记关门的话！"

　　管理心得：事有"本末"、"轻重"、"缓急"，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的"本末"、"轻重"、"缓急"，然后从重要的方面下手。

　　四、 扁鹊的医术

　　魏文王问名医扁鹊说："你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？"

　　扁鹊答："长兄最好，中兄次之，我最差。"

　　文王再问："那么为什么你最出名呢？"

　　扁鹊答："长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。"

　　管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的"空降兵"，结果于事无补。

　　五、 曲突徒薪

　　有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。

　　不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。

　　有人对主人说："如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！"主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。管理心得：一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这是有待商榷的，俗话说："预防重于治疗"，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后，由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者

　　六、 救 人

　　在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想 ，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

　　七、 出 门

　　古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得 喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。

　　把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！

　　管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？

　　八、 鱼王的儿子

　　有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王'。然而‘渔王'年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。

　　于是个经常向人诉说心中的苦恼："我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛。。。凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！"

　　一位路人听了他的诉说后，问："你一直手把手地教他们吗？"

　　"是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。"

　　"他们一直跟随着你吗？"

　　"是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。"

　　路人说："这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器！"

　　九、 河边的苹果

　　一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

　　世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个"苹果"。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

　　十、 右手握左手

　　桌上流行一首顺口溜：握着老婆的手，好像右手握左手。

　　每当有人念出：熟悉的或不熟悉的一桌子人便会意地放声笑起来，气氛立刻就轻松了。当然，这是基于人家对该顺口溜的一致理解——感觉准确，描述到位。

　　有一天在餐桌上有人又念起这段顺口溜，男人们照例笑得起劲。后来发现餐桌上的一位女人没笑。男人们忙说闹着玩别当真。没想到女人认真地说：

　　最妙的就是这"右手握左手"。第一，左手是最可以被右手信赖的；第二，左手和右手彼此都是自己的；第三，别的手任怎么叫你愉悦兴奋魂飞魄散，过后都是可以甩手的，只有左手，甩开了你就残缺了，是不是？一桌子男人都佩服，称赞女人的理解深刻而独到，妇人淡淡地说 ：有什么深刻而独到，不妨回去念给你们各自的老婆听听，看她们说些什么。

　　男人当中有胆子大的果然回去试探老婆，果然老婆们的理解均与餐桌上的女士相同。

　　她们都是左手，男人们当然要以左手计。

　　而他们都是右手，他们当然作右手想

　　十一、抉 择

　　一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。

　　事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。

　　我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。

　　他答道："我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。

　　当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。"

　　归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。

　　十二、简单道理

　　从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他 狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓 旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的 海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

　　有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而 是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕 鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

　　一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以 给人意味深长的生命启示。

　　十三、并不是你想象中那样

　　两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到："有些事并不象它看上去那样。"

　　第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。

　　"有些事并不象它看上去那样。"老天使答道，"当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样。"

　　有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现，直到后来......

　　十四、养牛之道

　　我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：

　　"老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？"

　　老农说："这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。"

　　十五、爱人之心

　　这是发生在英国的一个真实故事。

　　有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。

　　一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说："先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您！"

　　老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。

　　十六、给 予

　　有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。

　　"这是你的房子，"他说，"我送给你的礼物。"

　　他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！我们又何尝不是这样。我们漫不经心地"建造"自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的"房子"里了。把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着："生活是自己创造的。"

　　十七、提醒自我

　　有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总觉得它马上就会倒塌，见有人向媾走过去，她就善意地提醒道："那堵墙要倒了，远着点走吧。"被提醒的人不解地看着她大模大样地顺着墙根走过去了——那堵墙没有倒。老太太很生气："怎么不听我的话呢？！"又有人走来，老太太又予以劝告。三天过去了，许多人在墙边走过去，并没有遇上危险。第四天，老太太感到有些奇怪，又有些失望，不由自主便走到墙根下仔细观看，然而就在此时，墙缍倒了，老太太被掩埋在灰尘砖石中，气绝身亡。

　　提醒别人时往往很容易，很清醒，但能做到时刻清醒地提醒自己却很难。所以说，许多危险来源于自身，老太太的悲哀便 因此而生

　　十八、窗

　　有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰，"那个女人的衣服永远洗不干净，看，她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子......"

　　直到有一天，有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说："看，这不就干净了吗？" 原来，是自己家的窗户脏了。

　　十九、习惯与自然

　　一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头千斤重的大象，这不荒谬吗？可这荒谬的场景在印度和秦国随处可见。那些驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，也不挣扎。

　　驯虎人本来也像驯象人一样成功，他让小虎从小吃素，直到小虎长大。老虎不知肉味，自然不会伤人。驯虎人的致命错误在于他摔了交之后让老虎舔净他流在地上的血，老虎一舔不可收，终于将驯虎人吃了。

　　小象是被链子绑住，而大象则是被习惯绑住。

　　虎曾经被习惯绑住，而驯虎人则死于习惯（他已经习惯于他的老虎不吃人）。

　　习惯几乎可以绑住一切，只是不能绑住偶然。比如那只偶然尝了鲜血的老虎。

　　二十、留个缺口给别人

　　一位著名企业家在作报告，一位听众问："你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么？"

　　企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道："这是什么？""零"。"圈"/"未完成的事业"/"成功"，台下的听众七嘴八舌地答道。

　　他对这些回答未置可否："其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。"

　　留个缺口给他人，并不说明自己的能力不强。实际上，这是一种管理的智慧，是一种更高层次上带有全局性的圆满。给猴子一棵树，让它不停地攀登；给老虎一座山，让它自由纵横。也许，这就是企业管理用人的最高境界。

　　二十一、马

　　 马，本来自由自在的在山间撒野，渴了喝点山泉，累了就睡在地上晒太阳，无忧无虑

　　。可是自从有了伯乐，马的命运就改变了，给它的头戴上笼辔，在它的背上置放鞍具，栓

　　着它，马的死亡率已经是十之二三了，然后再逼着它运输东西，强迫它日行千里，在它的

　　脚上钉上铁掌，马的死亡率就过半了。马本来就是毫无规矩毫无用处的动物，让它吸取日

　　月之精化，天地之灵气，无用无为，还得以享尽天年，教化它，让它懂得礼法，反而害了

　　它的生命。

　　人何尝不是如此呢？在规矩的约束下我们是否也丧失了本我，成天遵循别人制定的礼

　　义，逼迫自己去做不愿意做的事情，有限的生命还剩下多少呢？

　　二十二、所长无用

　　有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说："你到

　　越国去，一定会贫穷的。""为什么？""草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤

　　足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你

　　的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？"

　　 这个故事告诉人们：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会

　　环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会得需要，决定自己的行动，

　　更好去发挥自己的专长。

　　二十三、佛塔上的老鼠

　　一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。

　　佛塔里的生活实在是幸福极了，它既可以在各层之间随意穿越，又可以享受到丰富的

　　供品。它甚至还享有别人所无法想象的特权，那些不为人知的秘笈，它可以随意咀嚼；人

　　们不敢正视的佛像，它可以自由休闲，兴起之时，甚至还可以在佛像头上留些排泄物。

　　每当善男信女们烧香叩头的时候，这只老鼠总是看着那令人陶醉的烟气，慢慢升起，

　　它猛抽着鼻子，心中暗笑："可笑的人类，膝盖竟然这样柔软，说跪就跪下了！"

　　有一天，一只饿极了的野猫闯了进来，它一把将老鼠抓住。

　　"你不能吃我！你应该向我跪拜！我代表着佛！"这位高贵的俘虏抗议道。

　　"人们向你跪拜，只是因为你所占的位置，不是因为你！"

　　野猫讥讽道，然后，它像掰开一个汉堡包那样把老鼠掰成了两半。

　　二十四、钢玻璃杯的故事

　　　 一个农民，初中只读了两年，家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家，帮父亲耕种

　　三亩薄田。在他19岁时，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不

　　好的母亲，还有一位瘫痪在床的祖母。

　　八十年代，农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘，想养鱼。但乡里的干部告诉他，

　　水田不能养鱼，只能种庄稼，他只好有把水塘填平。这件事成了一个笑话，在别人的眼里

　　，他是一个想发财但有非常愚蠢的人。

　　听说养鸡能赚钱，他向亲戚借了500元钱，养起了鸡。但是一场洪水后，鸡得了鸡瘟

　　，几天内全部死光。500元对别人来说可能不算什么，对一个只靠三亩薄田生活的家庭而

　　言，不啻天文数字。他的母亲手不了这个刺激，竟然忧郁而死。

　　他后来酿过酒，捕过鱼，甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼......可都没有赚到钱。

　　35岁的时候，他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只

　　有一间土屋，随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男人，在农村是没有人看得起

　　的。

　　但他还想搏一搏，就四处借钱买一辆受扶拖拉机。不料，上路不到半个月，这辆拖拉

　　机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿，成了瘸子。而那拖拉机，被人捞起来，已经支

　　离破碎，他只能拆开它，当作废铁卖。

　　几乎所有的人都说他这辈子完了。

　　但是后来他却成了我所在的这个城市里的一家公司的老总，手中有两亿元的资产。现

　　在，许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历。许多媒体采访过他，许多报

　　告文学描述过他。但我只记得这样一个情节

　　记者问他："在苦难的日子里，你凭什么一次又一次毫不退缩？"

　　他坐在宽大豪华的老板台后面，喝完了手里的一杯水。然后，他把玻璃杯子握在手里

　　，反问记者："如果我松手，这只杯子会怎样？"

　　记者说："摔在地上，碎了。"

　　"那我们试试看。"他说。

　　他手一松，杯子掉到地上发出清脆的声音，但并没有破碎，而是完好无损。他说："

　　即使有10个人在场，他们都会认为这只杯子必碎无疑。但是，这只杯子不是普通的玻璃杯

　　，而是用玻璃钢制作的。"

　　于是，我记住了这段经典绝妙的对话。这样的人，即使只有一口气，他也会努力去拉

　　住成功的手，除非上苍剥夺了他的生命...... 二十五、机 会

　　 A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天

　　能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！

　　A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会

　　在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。

　　他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风

　　格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟

　　老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

　　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字

　　，并非说说而已。

　　二十六、疯子和呆子

　　 一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫

　　癫，行事出人意料，可算大开眼界。

　　想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。"一定是哪个疯子干的！"教授这

　　样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

　　事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！

　　教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名

　　的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

　　教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

　　疯子哈哈大笑说："我有办法！"他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个

　　螺丝将备胎装了上去。

　　教授惊奇感激之余，大为好奇："请问你是怎么想到这个办法的？"

　　疯子嘻嘻哈哈地笑道："我是疯子，可我不是呆子啊！"

　　其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的

　　狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

　　做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

　　二十七、博士

　　 有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。

　　 有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。

　　 他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？

　　不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。

　　博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。

　　正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。

　　怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！

　　过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点

　　昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？

　　博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位

　　上又太远，怎么办？

　　博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过

　　的水面，我博士生不能过。

　　只听咚的一声，博士生栽到了水里。

　　两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问："为什么你们可以走过去呢？"

　　两所长相视一笑："这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我

　　们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？"

　　学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的

　　团队，也应该是学习型的团队。

有关职业规划的内容在前几期的沸腾快讯中，我们已经有了一些介绍，基本
的概念大家也有了一定了解。下文是一个叫小鱼儿的热心人在某网站上发表的有关职业
生涯规划的补充稿，这是一次很成功的主题演讲，在此我们摘录下来，与大家一起分
享，并感谢小鱼儿及其它热心网友们为我们奉献来了这么好的一篇文章。

各位家人，大家下午好！今天，是我第二次参加上海家人的聚会。非常荣
幸，也非常高兴能有这个机会和各位朋友交流。上一次上海家人的聚会由于一些客观因
素，如正值SARS，天气不好等原因，到场的不到十位；看到今天有这么多的朋友新加入
近来，我真的是从心底里为家园感到高兴。

今天，我没有带电脑，也没有做PPT文件。因为我知道恐怕各位不是太有兴趣听
一些很理论的东西，所以我今天也没有打算要讲这些。那我今天在这里，只做一件事：
就是拿我的一些个人体验带给大家，来和大家沟通，互相交换一些意见——希望大家能
在这一方面做些严肃、认真的思考。我的目的也就达到了。

先来一个故事。

话说有两兄弟，他们一起住在一幢公寓楼里。一天，他们一起出去郊外爬
山。傍晚时分，等他们爬山回来，回到公寓楼的时候，发现一件事：大厦停电了！这真
是一件令人沮丧的事情。为什么呢？因为很不巧，这两兄弟是住在大厦的顶楼。那么，
顶楼是几楼呢？那就更加不巧了，顶楼是八十楼。很恐怖吧。虽然两兄弟都背着大大的
登山包，但看来，也是别无选择，于是，哥哥对弟弟说："我们爬楼梯上去吧。"

于是，他们就背着一大包行李开始往上爬。到了二十楼的时候，他们觉得累了。
于是弟弟提议说："哥哥，行李太重了，不如这样吧，我们把它放在二十楼，我们先上
去，等大厦恢复电力，我们再坐电梯下来拿吧。"哥哥一听，觉得这主意不错："好
啊。弟弟，你真聪明呀。"于是，他们就把行李放在二十楼，继续往上爬。卸下了沉重
了包袱之后，两个人觉得轻松多了。他们一路有说有笑地往上爬。但好景不常，到了四
十楼，两人又觉得累了。想到只爬了一半，往上一看，竟然还有四十楼要爬。两人就开
始互相埋怨，指责对方不注意停电公告，才会落到如此下场。他们边吵边爬，就这样一
路爬到了六十楼。

到了六十楼，两人筋疲力尽，累得连吵架的力气也没有了。哥哥对弟弟说："算
了，只剩下最后二十楼，我们就不要再吵了。"于是，他们一路无言，安静地继续往上
爬。终于，八十楼到了。到了家门口，哥哥长吁一口气，摆了一个很酷的姿势："弟
弟，拿钥匙来！"弟弟说："有没有搞错？钥匙不是在你那里吗？？？"。。。。。。
好，大家猜猜发生了什么事？正确，钥匙还留在二十楼的登山包里！

有人说，这个故事其实在反映我们的人生。二十岁之前，我们活在家人、老师的
期望之下，背负着很多压力，不停地功课、考试、升学，就好像是背着一个很重的登山
包，加上自己也不够成熟有能力，所以走得很辛苦。二十岁以后，从学校毕业出来，踏
上工作岗位，开始自己的职业生涯，自己喜欢做什么就做什么，想怎么做就怎么做。就
好像是卸下沉重的包袱。所以说，从二十岁到四十岁，是一生中最愉快的二十年。

到了四十岁，人到中年，发现青春早已逝去，但又有很多遗憾，于是开始
Compain，骂老板不识货，怪家人不体恤，埋怨政府，埋怨国家，埋怨社会。。。就这
样在抱怨遗憾中又过了二十年。

到了六十岁，发现人生所剩不多，于是告诉自己，不要再埋怨了，就珍惜剩下的
日子吧。于是，默默走完自己的最后岁月。到了生命的尽头，突然想起：好像有什么忘
记了。是什么呢？是你的钥匙，你的ＫＥＹ，你人生的关键。你把你的理想、抱负、关
键都留在二十岁，没有完成。

想一想，是不是也要等到四十年之后，六十年之后才来追悔？我们想一想，我们
最在意的是什么？想一想，希望将来的自己和现在有些什么不同？是不是可以做些什么
来不让这个遗憾发生呢？那么，我们要做什么呢？？？

对，我们要做好我们的职业生涯计划。

在美国，有一群心理学家，他们跑去哈佛大学的ＭＢＡ毕业班做调查。他们问这
些学生：你们马上就要毕业进入职场，那么，你们回根据什么来选择你的工作呢？结
果，有七成的人回答说，根据他们所学的专业来选择职业。另外有三成的人说，他们会
根据自己的兴趣来选择自己的职业。五年后，这群心理学家再进行追踪，发现其中最为
成功的，最出色的人都是当初说，要根据自己兴趣去选择工作的人。那么，这代表什么
呢？我觉得，这表示，你在寻找工作的方向上，你的兴趣比你所学的专业更为重要！

我们知道一位非常著名的科学家、诺贝尔物理奖获得者：华人丁肇中先生。这两
天丁先生就在上海交大低温研究所里，研究一种最新的冷冻技术，是用于宇航器的。这
个宇航器将被投到太空当中，寻找一种反物质。丁先生当然是一位聪明人。丁先生自己
也承认自己算是比较聪明，但他更加承认，他的成就是得益于他对于这个领域的天然兴
趣。他说过""兴趣比天才更重要"。这就是今天，我想和大家分享的第一个重点：兴
趣对于职业生涯选择的重要性。

那么，除了兴趣，还有什么在你的职业生涯的选择当中起到至关重要的作用的呢
？

在这里，我要提一个人。他就是职业生涯理论的鼻祖，美国学者 John
Holland
。他长期研究人格和职业匹配的关系，做了很多这方面的研究，用在许多大企
业的调查当中，发现了一些规律，并在１９７１年出了一本专著。我想，这些规律，对
于在座的朋友思考自己的未来是很有帮助的。那么，他的规律是什么呢？他说，人生来
就分四类人：ＡＢＣＤ。第一类人：他们生性比较谨慎，比较保守，对数字敏感，适合
于做财务，会计，行政，总务一类工作。第二类人呢，他们讲究章法，讲规矩，能驾驭
一定的人事，具有领导力，这类人适合于做职业经理人。第三类人，他们比较灵活，沟
通能力很强，无论和怎样的人沟通，都没有障碍。他们比较适合做营销，公共关系等一
类工作。最后一类人，他们比较喜欢创新，爱冒险，不断有新的想法，像这样的人比较
适合做艺术家，另外还比较适合做企业家。等一下，我们还会讲到，企业家和经理人的
不同点。

所以说，职业生涯的第一步，就是全面地认识你自己。认识你的兴趣，个性，价
值观。只有清楚认识你自己，才有可能做接下来的工作，才有可能做好职业生涯规划。
但是，有时候，我们也会发现，有时候，我们并不了解自己，无法真正了解自己，那
么，这时候，怎么办呢？我建议，这时就把自己放在一个大环境中，宽松的环境中，去
发掘自己的潜力。换言之，有时候，不妨多给自己一些机会，跳一些槽，让环境来验证
自己的个性，能力，兴趣等等。当然，这种行为也有弊端，稍后我们就会讲到，为什么
要跳槽，怎么样跳槽，跳槽的代价，跳槽的最低时限等等问题。

好了，我们现在知道，职业生涯的第一步，基础，就是"全面认识自己"。接下
来，第二步，职业生涯规划的核心，就是"作好职业调查"。

在这里，我有一个人的意见，想和大家探讨：人，每个人，不可能只有一份工作
适合你。适合你的肯定是一类工作，或者更多，是几类工作。打个比方，就好比你到了
豆蔻年华，想去找男女朋友，那你要找的，肯定不是某一个人，而是某一类人。这个观
点大家认同吗？比方说，你，想找一个女朋友，那在你的心里面，就想好要找一个大眼
睛，长头发，性格开朗的，身材苗条的，爱好体育活动的，喜欢小动物的女孩子。你要
明白，其实，像这种类型的有很多。是不是，各位？所以说，在工作的选择上，你也会
遇到很多个选择。如果有时因为客观原因，失去一个工作，真的请不必太在意。

有时侯，我有一些小朋友，他们失恋了，来找我倾吐心事。我经常对他们说的一
句话是：记住"三草经"。什么是三草经呢？有些朋友可能知道的——兔子不吃窝边草
；好马不吃回头草；天涯何处无芳草。这个三草经，我觉得几乎也可以用到我们的职业
的选择上。第一，兔子不吃窝边草，我个人建议，我们的年轻朋友不用去朋友介绍的、
亲戚介绍的，或者有朋友、亲戚在的公司里做事。我更加希望，他们能够用自己的实力
去开拓自己的职业生涯。第二。好马不吃回头草，我同样做一个个人建议，当初我们既
然选择离开，我们的就不必要重新回去。你一定可以找到一些同类，或者更加值得你去
的职业。所以，第三点就是天涯何处无芳草。大丈夫何患无妻；我们也不担心没有好工
作。

那么，做职业调查做多少个呢？我的建议是：３个。在根据自己的个性、兴趣等
确立了职业方向之后，我们需要针对自己所感兴趣的三个职业进行市场状况调查。我知
道，有些朋友，他有抱负，有思想，有能力，也渴望成功，但是他没有成功。很多原
因，其中有一个关键的问题：没有做对事情。

我给大家三个词，大家想一想这三个词有什么不同：做事、正确地做事、做正确
的事。做事，仅仅是劳动，能使我们有可能温饱；正确地做事，我们把他理解为做事依
照一定的规范，可能会有效地解决一些问题，使你的工作有了一定价值；但惟有做正确
的事，才有可能成功。是不是如此呢？我们要做职业的市场调研，是为了了解什么是正
确的，值得我们去做。在这个方向的基础上走，我们才有可能看到成功的彼岸。

这就是今天和大家分享的第二个重点，也是职业生涯规划的一个核心："作好职
业调查"。

最后一点，也是最为关键的一点，我认为是"做好阶段性计划"。中华人民共和
国１９４９年成立至今，已经做了１１个五年计划。国家发展要做计划，我们岂能不做
乎？国家发展做五年计划，那么我们个人做职业生涯规划，要做多少时间呢？我的建议
是要有两个计划，一个是短期的，一个是长期的，这两个计划互有关联。

接下来，我要请问大家，诸位平时有做计划的请举一下手。恩，我看到几乎有一
半人是举手的。接下来，我会把话筒交给大家，让大家来说说自己的做法。

１． 阶段性计划

家人1：三个月到半年。比方说在这段时间内，必须要完成的一些事。包括要去
考一些证书，必须要读完的一些书，我会阶段性的完成。

家人2：我的短期计划是三年，我会在三年内考出研究生。至于长期计划，我暂
时不做，因为我觉得可能三年后会有很多变化，我暂时看不到这么远。

家人3：我的短期计划是两年，长期计划是六年。我的终极目标是成为一个复合
型的人才。因为我觉得，复合型的人才无论到哪里，无论什么时候，都是被需要的。我
准备在六年里面跳三次槽，（笑声，掌声）尽量多了解不同性质公司的工作流程。

家人4：我的短期计划做到每周，长期计划做到十五年到二十年（惊叹声）。为
什么要做每周计划，比方讲，我这周规定自己看完这本书，我会细化到我这周看这本
书，每天看多少页，几分之几。我可以把握每天的工作进度都在我的掌握之中。那为什
么要做这么长期的计划？因为，我知道，我的计划没有这些年是达不到的。我从小喜欢
睡懒觉，不喜欢朝九晚五，所以，不管我去企业里做事也好，读书也好，目的都是为了
做一个自由职业人，做一个自由讲师而在积累基础。

２． 关于工作和公司的关系？

个人意见：只有滥公司，没有滥工作。公司本身有好坏，但工作内容本身没有好
快。所以，无论如何，一但你选择进入一家公司，至少要做够半年，如果做不够半年，
做一个月，两个月，那么纯粹是在浪费时间。

３． 关于跳槽和坚持的关系？

个人意见：跳槽一定有代价，一定有损耗。２５－３０岁前，多挑槽，不伤元
气，可以帮助了解自己。但３０岁之后，一定需要沉淀，需要积累。跳槽的目的不全为
了收入，要看到背后的能力发展机会。

４． 关于潜力和行为的关系？

个人意见：５００万实验是一个小ＣＡＳＥ。问题在于，大家相信自己有潜力，
但又很懒于开发自己的潜力。说明执行的重要性。"无志之人常立志，有志之人立长
志"。

５． 职业危机和瓶颈的问题？

个人意见：职业危机一般发生在有一定工作经验的人身上。当你发现瓶颈的时
候，其实就是你上升到某种程度，但能力不足够撑开瓶颈。如果能给自己多加一点附加
值，比方知识水平，和能力，就可以突破瓶颈。

６． 价值观的问题。

个人意见：追求符合自己价值观的职业。

时间关系，今天的讨论就到此为止。最后，我送给在座朋友一句话："When you
are over 30 years old ,you , will never get older but
wiser"。就是说，当你
年过三十，你就永远不会再老了，你只会越来越聪明。我谨把这句话送给在座每一位还
没有三十岁，以及已经过了三十岁的朋友，祝大家在自己的职业生涯中找到自己满意的
位置，找到真正的快乐！谢谢大家。

http://blog.blogchina.com/article_47011.168602.html

原文出处：http://www.blogchina.com/new/display/47553.html

勇敢接受自己不能改变的现实；努力改进可以改变的现状；正确区分两者的不同。

　　村子中有50个人，每人有一条狗。在这50条狗中有病狗(这种病不会传染)。于是人们就要找出病狗。每个人可以观察其他的49条狗，以判断它们是否生病，只有自己的狗不能看。观察后得到的结果不得交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就要枪毙自己的狗，而且每个人只有权利枪毙自己的狗，没有权利打死其他人的狗。第一天，第二天都没有枪响。到了第三天传来一阵枪声，问有几条病狗，如何推算得出？

互联网的发展事由有三个运用带动的Email,FTP,HTTP,下一个会是什么？
网络游戏，娱乐（音乐，影视)，还是电子商务？

所以第一要找到一个好的方向，第二才是努力的工作。
方向正确，速度慢一点也无妨，做事就是要做匀速的直线运动而不是高速的布朗运动。
做正确的事是方向问题，正确的做事是效率问题.

互联网成就了yahoo,sina,sohu等等；搜索引擎成就google,baidu；网络游戏成就联众，
盛大；U盘成就了朗科；小灵通成就UTStarCom;直销成就Dell.我们能做什么？

做学问要开辟一个新的研究方向，做产品就要发现一个新产业，这应该是我们的追求。

每每看到成功人士的自传性文章，心里就会很激动，但象想自己，又会觉得很失望？

这些年来我做了些什么值得被“记起”的事情？没有，确实没有，考上了名牌大学？

找到了好工作？正在读计算机的博士学位？说起来也不错了，但我总觉得这没有达

到我理想的状态？难道是我追求太高但自己且没有那么优秀？难道我要放弃自己的

理想，自己的追求，不，我不能那样。

"只要有希望，你就有机会获得成功！”所以我唯一不能放弃的就是我的希望。

所以我依旧在追求成功的道路上艰难前行。

致我所有的朋友

无论已婚与未婚

这是篇很好的文章。

如果你暂时没有时间细细品味

也请你有时间的时候将自己的心沉淀下来，

用心的看。

好的文章真的不多了……

单身，有时不一定是贵族。

单身也许会比较自由，

但自由也有一个同义词，叫作寂寞。

因为人不是什麽时候都喜欢一个人独处的；

有时好东西需要跟人分享，

有时候难过需要人安慰。

单身贵族产生的原因，是因为

经济上的独立、人格上的独立以及感情上的独立。

独立是什麽？

独立是需要而不依赖，

一个独立的人需要异性，而不依赖异性。

做情人之前，她应该先是朋友。

她成为你的朋友之後，出现在你的生活里，

才有可能认识你、了解你、知道你的长处

而对你产生好感，进一步发展感情，

变成情人、对象。

世界上的颜色并非只有白色和黑色，

黑与白之间还有很漫长的灰色地带。

只要多相处，便能发现对方的优点、产生好感，

这才是发展感情的自然过程。

『一见锺情』以及『从一而终』的感情是不切实际的，

我们需要的不是这种不切实际而虚幻的感情。

有人形容跟异性交往，

就好像在海边捡石头，大家都会捡喜欢的那一颗。

一旦捡到一颗你最喜欢的石头，便把它带回家去，

好好对待它，因为那是你唯一的石头。

而且要记住，从此後不要再到海边去。

永远相信，

我已经找到最大、最美、最适合我的那一颗。

跟异性交往最重要的不是他有多好，

而是他对你有多好。

一个人如果条件很好，有一百分，

可是这一百分之中，他只给你三四十分，或一二十分；

相反地，另一个人也许只有七八十分，

可是他却是全心全意的对待你，

那你应该选择那一个？

其实，每一个人的条件都是一样的。

不管你有多好，都还有人比你更好。

你虽然做不到一个『最好的人』，

可是你却做得到一个『对对方最好的人』。

每一个男孩子都可以说：

『虽然我不是世界上最好的男人，但我是世界上对你最好的男人』。

反过来女孩子也是一样，这是每一个人都做得到的。感情最重要的是在於他对你的好，

而不是他自己有多好。

但是如果有一个人本身已经很好了，

对你又是真心真意，真心爱你，

那麽你真的可以把一生托付给他。

现在女性考虑婚姻的唯一条件，

应该就是你爱不爱他，他爱不爱你，

是不是真心真意对你，

跟他在一起会不会有压力，会不会快乐，

而非他有什麽！

人间的真爱是很难得的。

在人的一生中，

很难找到一个

你真正爱，真正可以跟他过一辈子的人。

如果你怯於表达，

或害怕会有什麽事，

错失一辈子可能只有一次的真爱，

那就太可惜了，

所以一定要采取主动，把心里的话说出来。

   鱼和水

    鱼说：你看不到我的泪，因为我在水中......　　　 　　　　　　

　水说：我感觉得到你的眼泪，因为你在我心中......　　　

　鱼说：我要走了，把我忘了吧，因为我不该用泪水填满你的世界......　　 　　　　　　

　水说：我会跟随，我是生动的，因为我的世界里已经有你的世界存在..　　

　鱼说：你不值得，我太任性了，因为我的泪水不该由你来承担......　　　 　　　　　　

　水说：我不认为，我是自愿的，因为你的存在已经使我的生活无法平静　

　鱼说：我决定跃出水面，因为我无法承受你无处不在的呵护......　　　 　　　　　　

　水说：我怕失去心跳的感觉，因为你是我生命存在的意义......　

1.开最便宜的汽车；但买最好的房子-----在经济实力允许的情况下。
2.不要抛弃朋友。
3.在向朋友泄露私密前，要三思。
4.永远不要说发你薪水的人的坏话。
5.找女朋友时千万要小心，因为她对你今后一生的幸福与否起了90%的作用。
6.要提防那些永不吃亏的人。
7.每天抽空散步三十分钟。
8.学会急救。例如游泳、CPR........
9.学会替那些爱你的人(父母、配偶)考虑。
10.学会原谅自己和别人，但不能放纵自己不断地饶恕自己的软弱。
11.要做到让你的孩子一想起公正和完美，就想到你。
12.即使困难重重，也要设法与家人一起度假，随着时间的流逝，这类回忆将成无价
之宝。
13.外出旅游时，在钱包上放一小张写有你姓名、私人电话、朋友的电话及身体状况
的卡片。
14.每天喝六杯水。尤其早晨起床那第一杯温开水最重要。
15.当某人将你拥入怀抱时，千万别让他（她）松手。
16.好好想想，婚姻的成功取决于下面两点：找一个好人；自己做一个好人。
17.获得成功后，一定要静下心来考虑内心是否平静？是否健康和充满爱心。

18.当你想指责双亲、妻子或孩子时，要学会克制。这些指责极可能成为一生永不磨灭的
暗示。  (例如： 你痛骂孩子“笨蛋！”他会成全你喔！)
19.要懂得：幸福并不取决于财富、权力和容貌，而是取决于你和周围的人的相处。
20.永远不要低估一句友善的话，或一桩好事的作用。
21.当你对别人说好话时，要让自己的孩子也听到。
22.每天做点家事，以巩固和改善婚姻

一、马太效应
二、手表定理
三、不值得定律
四、彼得原理
五、零和游戏原理
六、华盛顿合作规律

七、酒与污水定律
八、水桶定律
九、蘑菇管理
十、奥卡姆剃刀定律
十一、二八法则
十二、钱的问题

1、断箭不相信自己的意志，永远也做不成将军。
 
　　春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马
 
前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。
 
父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”
 
　　那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭
 
尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的
 
模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。
 
　　果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再
 
也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝
 
箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。
 
　　一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。
 
　　我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，
 
轰然意志坍塌了。
 
　　结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。
 
　　拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，
 
永远也做不成将军。”
 
  　把胜败寄托?一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人
 
，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄
 
托在单位身上……
 
　　温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发
 
百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。
 
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
 
 
 
　　2、生命的价值不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！
 
　　在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元
 
的钞票。
 
　　面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接
 
着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”
 
他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。
 
　　他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一
 
只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。
 
　　“现在谁还要？”还是有人举起手来。
 
　　“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还
 
是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决
 
定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论
 
发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮
 
脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”
 
　　温馨提示：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是
 
取决于我们本身！我们是独特的——永远不要忘记这一点！
 
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　　3、昂起头来真美别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。
 
　　珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰
 
物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺
 
高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。
 
　　珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美！”老师爱抚地
 
拍拍她的肩说。
 
　　那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头
 
上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。
　　自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。
 
　　温馨提示：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起
 
头来，快乐会使你变得可爱——人人都喜欢的那种可爱。
 
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　　4、为生命画一片树叶只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存
 
人世。
 
　　美国作家欧；亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生
 
命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼
 
前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，
 
我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。
 
　　最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来
 
。
　　温馨提示：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一
 
项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！
 
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　　5、飞翔的蜘蛛信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成
 
功。
 
　　一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞
 
？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来
 
，我发现蜘蛛走了许多弯路——从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，
 
 
的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。
 
　　温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默
 
而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩
 
，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会

 
飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。

McKiney On line case study

To step through this case example, we will give you some information, ask a question, and then, when you are ready, give you a sample answer. We hope that the exercise will give you a sense of the flow of a case interview. (Please note, you can stop this exercise and pick up where you left off later. Your cookies must be on to use this feature).
In this exercise, you will answer a series of questions as the case unfolds. We provide our recommended answers after each question, with which you can compare your own answers. We want to emphasize that most questions in a case study do not have a single right answer. In a live case interview, we are more interested in your explanation of how you arrived at your answer, not just the answer itself. An interviewer can always assess different but equally valid ways of approaching an issue, and then bring you back to the particular line of inquiry that he or she wants to pursue.
You should also keep in mind that in a live case, there will be far more interaction with the interviewer than this exercise allows. For example, you will have the opportunity to ask clarifying questions.
Finally, a live case interview would typically be completed in 30 - 45 minutes, depending on how the case evolves. In this on-line exercise, there is no time limit.
There are eight questions in this on-line case study. This case study is designed to roughly simulate one during your interview, so you will not be able to skip ahead to the next question until you have answered the one you are on. You can refresh your memory of previous answers by clicking the highlighted Q&A links to the left. To print the answer, click on the print icon that appears in the TOP RIGHT corner. At the end, you can print the entire on-line case study at once.

The case
Question 1
Client Goal: Double the number of recruits while maintaining their quality with minimal increase in resources expended
Our client recruits graduating college seniors for entry-level positions in locations around the world. It currently hires and places 500 graduates per year but would like to triple in size over the next ten years while maintaining quality. Assume that the increase must all come from hiring graduating seniors. (In an actual case, you may not be given this and other assumptions unless you ask.)
The client's current recruiting budget is $2 million annually, and while it is in a strong financial position, it would like to spend as few additional resources as possible on recruiting. McKinsey is advising the client on what steps it will need to take in order to meet its growth targets, while staying within its budget constraints.

Q1: What levers does the organization have at its disposal to achieve its growth goal?

Question 2
For the remainder of the discussion we'd like to focus on the two specific levers involving attracting more applicants at the same cost.
· Review the list of campuses targeted (e.g., optimize resource allocation across schools). The review may result in adding certain higher potential campuses and eliminating other ones that appear to have more limited potential.
· Review recruiting approach at each campus (e.g., optimize cost-effectiveness of messages and approaches at each school).
Please note that if you identified different but equally valid levers, the interviewer would be able to assess them. But for the purpose of this case study, we are going to focus on these two levers.

Q2: How would you initially approach determining whether the client can increase hiring by adjusting the list of campuses targeted? What sort of analysis would you want to conduct and why?

Question 3
Twenty-five percent of the annual recruiting budget is spent on candidates (i.e., attracting, assessing, and getting them to accept). Twenty percent of hires are categorized as "most expensive" and have an average cost-per-hire of $2,000.

Q3: What is the average cost-per-hire of all other candidates? Remember that the client hires 500 students per year and its annual recruiting budget is $2 million (information that we hope you noted earlier).

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